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霉霉被 到喷水，〖One〗去年底接了个石柱本地的装修公司项目，老板说百度网盟推广投了三个月，花了两万多，咨询电话没几个。我接手时先看了后台数据，展现量倒是不低，每天三四千次，但点击率只有0.1%左右，平均点击价格却高得离谱，接近八块。更糟的是，点进来的用户停留时间平均不到十秒，跳出率百分之九十多。这根本就是钱白烧了。老板一脸茫然，说网盟不是能精准定向本地人群吗？我告诉他，网盟推广确实能圈地域，但如果关键词、页面和人群设置全跑偏，那展现再多也是给竞争对手送钱。石柱百度网盟推广这个项目，我一开始就意识到问题出在三个环节：关键词匹配、落地页设计和投放时段控制。
〖Two〗第一个大坑就是关键词。我检查后台时发现，他们投的词全是“装修公司”“家装设计”“整装报价”这种大词，没有任何地域修饰。网盟推广不像搜索推广，用户不是在主动搜，而是在浏览其他页面时被广告触达。你投“装修公司”，系统会把广告展示给全国范围内对装修有兴趣的人，而石柱本地用户根本看不到。后果就是，点击大部分来自外省甚至外市的误点，既浪费钱又没转化。我复盘后直接砍掉了所有不带地域的大词，改成了“石柱装修公司”“石柱家装报价”“石柱整装哪家好”这类长尾地域词。同时把后台的地域定向从“全国”改成“重庆市石柱县”，并勾选了“仅向指定地域用户投放”。改了之后，第一周展现量从每天四千降到了六百多，但点击率升到了0.8%，平均点击价格降到了三块五。这是第一个动作，虽然展现少了，但钱花得更值了。，日韩精品高清一区二区
51免费看片下载，〖Three〗第二个坑更隐蔽，是落地页。原来的落地页就是公司首页，顶部一个大轮播图，下面一堆案例图片，连个表单和电话都藏在三级菜单里。用户从投放页面点进来，根本不知道自己要干嘛。我实际检查了二十多个点击来源的浏览器信息，发现移动端占比超过七成，但首页在手机上看加载慢，图片多，文字小，还经常弹窗。这种体验谁受得了？后来调整时，我单独做了一个网盟推广专用落地页，标题直接写“石柱本地装修，免费上门量房出方案”，首屏放一个显眼的电话按钮和一个极简表单，只需要填手机号。内容部分只放了三个石柱本地的完工案例照片，每张图下面配一句话说明小区名称和施工面积。页面整体控制在三屏以内，图片压缩到五十KB以下，加载速度从原来的五秒降到了一秒多。这个页面上线两周后，咨询量从每周两三个涨到了十来个，而且都是石柱本地号码打过来的。我特意问过几个客户，他们说就是因为看到“石柱本地”几个字才打电话的。
〖Four〗工具和页面调整这块，我还用百度统计的热力图看了下用户点击行为。调整前落地页上点击最多的是顶部的公司Logo，用户点完发现没法跳转，就关了。调整后，电话按钮和表单的点击占比超过了六成。同时我在网盟后台开启了“转化追踪”，把电话点击和表单提交设为转化目标。这样就能直接看到哪些关键词和创意带来了实质咨询。结果发现，“石柱整装多少钱一平”这个词的转化成本最低，每次转化只要十二块，而“石柱装修公司哪家口碑好”虽然点击多，但转化成本反而高了两倍。我果断提高了前者的出价，降低了后者的预算。另外我还调整了投放时段，原来全天二十四小时都在跑，后来根据咨询记录，发现有效来电集中在上午十点到十二点、下午两点到五点，就把其他时段出价降到最低，只保展现不花钱。这个操作又砍掉了大概三成的无效支出。，日韩黄色网址在观看
〖Five〗第三个避坑点其实是人群定向。一开始后台选的是“兴趣人群-装修装饰”，但百度网盟的人群标签很粗，很多人只是偶尔搜过一次“装修风格”就被划进来了，实际需求并不强。我后来改成“自定义人群”，把石柱本地近三十天内搜索过“石柱买房”“石柱交房”“石柱新房”这类词的设备ID圈出来，单独建了一个人群包。同时还排除了那些近七天已经点击过我们广告但没转化的设备，避免反复浪费。这个调整后，点击率从0.8%又升到了1.2%，但单次点击成本反而降到了两块八。更重要的是，咨询电话里直接说“我在网上看到你们广告”的比例变高了。前后对比一下，项目跑了一个月后，月花费从八千降到了五千左右，咨询量从原来每周两三个提升到每周十五到二十个，其中有效意向客户大概占一半。没有出现什么奇迹般的暴涨，但老板觉得这个钱花得值了。，18禁黄网站禁止免费观人妖
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务的，比如装修、家政、教育、餐饮，想在石柱用百度网盟推广，别学那些大品牌投品牌词和大品类词。先做地域词和长尾词，再做一个单独的落地页，页面必须首屏放电话和表单，图片少而精。然后开启转化追踪，用数据来判断哪些关键词值得加预算，哪些该砍掉。最后人群定向要细，别直接用百度默认的标签，自己动手圈本地搜索行为的人群。执行顺序上，我建议先改关键词和落地页，跑两周看数据，再优化人群和时段，这样每一步调整都有数据支撑，不至于瞎折腾。石柱百度网盟推广这个项目让我明白了，网盟不是不能做，但得当成一个精细活来干，粗放操作只会烧钱。
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〖Four〗工具和页面调整这块，我还用百度统计的热力图看了下用户点击行为。调整前落地页上点击最多的是顶部的公司Logo，用户点完发现没法跳转，就关了。调整后，电话按钮和表单的点击占比超过了六成。同时我在网盟后台开启了“转化追踪”，把电话点击和表单提交设为转化目标。这样就能直接看到哪些关键词和创意带来了实质咨询。结果发现，“石柱整装多少钱一平”这个词的转化成本最低，每次转化只要十二块，而“石柱装修公司哪家口碑好”虽然点击多，但转化成本反而高了两倍。我果断提高了前者的出价，降低了后者的预算。另外我还调整了投放时段，原来全天二十四小时都在跑，后来根据咨询记录，发现有效来电集中在上午十点到十二点、下午两点到五点，就把其他时段出价降到最低，只保展现不花钱。这个操作又砍掉了大概三成的无效支出。，日韩黄色网址在观看
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