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盘石网盟和百度网盟，我做了快两年的本地项目，才真正摸清楚它们该怎么配合用******

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〖One〗2021年底，我接手了烟台芝罘区一个本地装修公司的网站推广，这家老板之前只投过百度竞价，一个月烧两万多但咨询量一直上不去，听说网盟流量便宜就让我试试。我接手时发现网站首页排名已经在百度第二页晃了半年，主关键词“烟台装修公司”日均搜索量300左右，但网站每个月从自然搜索进来也就120多个点击，转化更少得可怜。老板的意思是能不能用网盟把品牌词和长尾词一起拉一拉，同时降一点点击成本。我当时对盘石网盟和百度网盟都只有理论了解，实际一上手才发现两者完全不是一回事。又黄又黄又粗的免费观看，盘石网盟当时主推的是移动端联盟广告，覆盖的站点偏中小型资讯站和本地生活平台，单价低但流量质量参差不齐。百度网盟则是基于百度联盟生态，能投到百度贴吧、百度百科这类高权重页面里，单价贵不少。我一开始想当然地认为只要两个都开，预算对半分，总能跑出数据来，结果第一个月就翻车了。

〖Two〗第一个错误是我没区分投放目标。我直接把盘石网盟和百度网盟用了同一套关键词包，大概200多个词，包括“烟台装修报价”“芝罘区家装公司”这类地域词，还有“北欧风格装修”“小户型设计”这种宽泛词。盘石网盟那边跑了一周，每天预算200块，点击量倒是冲到了800多次，但跳出率高达92%，一个咨询都没来。复盘后我检查后台，发现盘石网盟的流量来源里，有大量来自某个小型笑话站和电影下载站，这些用户根本不会搜装修，纯属误点。百度网盟那边同样关键词包，每天预算300块，点击量只有200多，但跳出率68%，一周内来了三个表单咨询。17C免费版cad网站入口-百度下载，差距很明显——百度网盟的站点质量高，能卡到一些正在浏览装修攻略的用户，但单价也贵，平均点击成本3块5。当时我发现的问题核心是：盘石网盟更适合做曝光和品牌词拦截，不能直接用来捞精准客户；百度网盟虽然贵，但转化率明显高。我没有立刻关掉盘石网盟，而是把它的关键词包砍到只剩品牌词和地域词。

〖Three〗第二个错误来了——调整后，盘石网盟这边的点击量直接掉到每天100出头，但成本也跟着下来了，平均点击成本从1块2降到8毛，跳出率从92%降到81%，还是没有咨询。老板有点急了，说这钱花得没动静。我后来重新研究盘石网盟的投放策略，发现它有个“智能出价”功能，系统会自动匹配人群包，但默认的人群包太宽，包含了很多“家居”“房产”这类泛标签。我手动把人群包改成“装修决策期”“新房收房后3个月内”“烟台芝罘区”，同时把创意标题从“烟台装修公司推荐”改成“芝罘区老房翻新案例，点击查看实景图”。改了之后，盘石网盟的点击量回升到每天300多，跳出率降到75%，过了三天居然来了一个咨询。虽然转化率还是比不上百度网盟，但成本只有百度网盟的四分之一。百度网盟那边我做了另一项调整：把通投改成只投百度贴吧的“装修吧”“烟台吧”和百度文库的装修类文档页。这一改，百度的点击成本反而降到了2块8，跳出率降到62%，两周内来了8个咨询。两边的数据开始分化出各自适合的场景。，美女的隐私秘 免费视频

〖Four〗到了第三个月，我决定把页面也配合着改一下。之前落地页用的是网站首页，内容杂，用户进来不知道看什么。我单独做了两个落地页：一个叫“烟台芝罘区装修报价清单”，专门用来接百度网盟的流量，页面里放了三个本地刚完工的案例图，下面直接放表单和电话。另一个叫“烟台装修公司案例库”，里面按户型分类整理了20多套实景图，用来接盘石网盟的流量，页面底部加了一个“免费获取同款设计方案”的按钮。关键词方面，我把百度网盟的重点长尾词拆得更细，比如“烟台芝罘区70平装修多少钱”“烟台老房翻新拆旧费用”，这些词在盘石网盟上跑不起来，因为搜索量太低，联盟站点没那么多相关页面。人操人操人操人操人，盘石网盟那边则保留了“烟台装修公司排名”“芝罘区口碑装修公司”这类偏品牌拦截的词。同时我调整了内链结构：在落地页里给每个案例图加了指向“关于我们”和“工地实拍”栏目页的锚文本，锚文本书写的是“烟台芝罘区装修现场”“业主评价”。我还给网站首页加了一个“网盟客户专享优惠”栏目块，专门展示通过盘石网盟和百度网盟进来的客户能拿到什么折扣。这些动作做完后，又等了两周，数据才稳定下来。

〖Five〗第三个避坑点是关于归因和追踪。刚开始我没装转化追踪代码，只能靠人工问客户“您是从哪个广告进来的”，但大部分客户说不清。后来我在盘石网盟和百度网盟后台分别挂了不同的咨询电话，又在落地页埋了百度统计的转化追踪。跑了一个月后，我拿到更真实的数据：百度网盟带来的咨询转化率是3.8%，盘石网盟是1.1%，但盘石的点击成本低，所以整体成本算下来，盘石网盟每条线索成本大概23块，百度网盟是68块。天堂草原高清在线观看电视剧，但百度网盟来的客户签约率更高，10个咨询里能签3个，盘石网盟的10个咨询里只能签1个。所以最终ROI其实是百度网盟更划算，但因为盘石网盟的出价低，老板更愿意把预算从每月1万5的百度网盟扩到每月3万双渠道。不过我也发现一个问题：盘石网盟的流量在非工作时段（晚上10点后）点击特别多，但那个时段根本没人接电话，表单提交也少。我后来给盘石网盟加了时段投放，只跑早上9点到晚上9点，跳出率又降了8个点，咨询量没怎么变。这种细节只有跑过才知道，光看后台报告根本看不出来。

〖Six〗总结下来，盘石网盟和百度网盟不是二选一的关系，而是配合使用的工具。我现在的执行顺序是：先用百度网盟小预算跑两周，测出转化率高的关键词和人群标签，然后把这些标签复制到盘石网盟做低成本曝光拦截。落地页必须分场景做，不能一套页面应付两个渠道。预算分配上，如果总预算低于每月1万，那建议只投百度网盟，因为盘石网盟的流量太杂，需要足够多的点击量才能筛出转化，预算太少跑不出模型。如果总预算超过2万，可以把30%拨给盘石网盟做品牌词和地域词拦截，70%给百度网盟做精准长尾词和决策人群。另外，追踪代码一定要提前装好，最好用两个不同号码或者不同的表单入口，否则数据是乱的，根本没法判断哪个渠道有效。这项目跑了半年后，网站自然流量也从120多涨到400多点击，有一部分原因是因为网盟带来的外链和品牌搜索量间接提升了权重，但这点我自己也没完全验证，只能说有感觉。如果现在有人问我这两个网盟怎么选，我会建议他先拿一个月的预算测试，别上来就拍脑袋。

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屈楚萧邱天《藏地情书》上映白皮书乐队献唱插曲

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