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百度网盟壮壮:本地企业投放翻车原因与实操复盘
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〖Two〗第一个错误是地域定向太宽。百度网盟壮壮的后台有地域选项,他们之前选了“全国”,这等于把钱撒给了全国各地的随机用户。榆林榆阳的装修公司,外省人点进来有什么用?我查了后台,近三个月里,来自榆林以外的点击占了六成多,那些点击基本没有转化成咨询。更严重的是,百度网盟壮壮的展现逻辑是优先消耗预算,地域设得宽,系统就会往容易出价的地方推,结果本地的潜在客户反而被挤到后面。我后来把地域改成“榆林市”,再细到榆阳区,周边县也只勾了神木和府谷这两个有咨询记录的。改完第一周,点击量下降了40%,但咨询量反而从每周3个涨到了7个。这个调整是我在百度网盟壮壮后台做了三次测试才确定的——第一次只改榆阳区,数据太少;第二次加了榆林市区,效果开始出来;第三次加上神木府谷,才算稳定。所以地域不能一刀切,得根据实际咨询来源反复试。,又大又粗又长视频
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〖Four〗工具层面,我用了百度网盟壮壮自带的转化跟踪。之前他们只设了点击跟踪,没设页面转化,所以后台看到的数据全是“点击量”和“消费”,根本看不出哪个词带来了咨询。我在落地页里埋了表单提交和电话点击的转化代码,跑了半个月后,发现“榆林装修报价”这个长尾词在百度网盟壮壮里的转化成本最低,只有1.2元一个表单提交。而“榆林家装公司排名”这个词虽然点击多,但转化率几乎为零,我直接把它暂停了。关键词调整上,我把原来那种宽泛的“装修公司”换成了一批带地域和场景的长尾词,比如“榆阳区三室一厅装修多少钱”“榆林老房翻新公司哪家好”。这些词在百度网盟壮壮后台的竞争度低,出价也便宜,平均点击成本降到了1.8元。页面调整也跟上——每个落地页底部加了一个“附近案例”模块,调用网站里榆林本地的施工案例页,内链指向那些案例页的URL。这么做之后,我发现百度网盟壮壮的用户在落地页停留时间从15秒涨到了40秒左右。,免费看的黄😍被绑住调教视频
〖Five〗第三个避坑点是投放时段。之前百度网盟壮壮是全天开着,但实际看后台数据,榆林榆阳这边的用户,咨询高峰集中在晚上7点到9点半,以及周末的上午。其他时段点击多,但转化少。我后来把预算主要堆在这两个时段,非高峰时段只保留最低出价。调整后,整体转化成本又降了30%。另外发现一个细节——百度网盟壮壮在移动端的转化比PC端高出一倍多。之前他们的广告是PC端和移动端一起跑,但落地页没做移动适配。k3kpcc,我后来把移动端出价提高10%,同时把落地页改成响应式。改完后,移动端咨询占比从52%涨到74%。前后变化很明显:调整前一个月,百度网盟壮壮消费1.2万,有效咨询12个;调整后一个月,消费降到8000,有效咨询涨到21个。老板后来问我为什么消费少了转化反而多了,我说这就是把浪费的钱捡回来了。不过也有没见效的动作——我试过加“榆林装修避坑”这种偏内容类的词,点击很少,可能本地用户搜这类词的量本来就小,后来还是以报价和案例类为主。
〖Six〗总结下来,百度网盟壮壮这个工具本身没问题,但本地企业用起来容易犯三个顺序错误:先定地域,再做落地页,最后调时段和关键词。我接这个项目时,他们正好反过来——先选了一堆大词,再配了个通用首页,然后全天不限地域跑。正确的执行顺序应该是:第一,锁死本地地域,用后台数据跑一周,观察哪个区县有实际咨询;第二,为投放词专门做落地页,标题和内容必须带地域和长尾词,方便后续被自然搜索收录;第三,根据转化数据砍掉无效时段和关键词,把预算集中到转化率高的长尾词上。适合用这种思路的项目,通常是本地服务类,比如装修、家政、维修、教育培训这些。如果产品是纯线上或者全国可售,地域定向就要反过来调整。我现在手里还有个榆林的保洁项目,也是用这套方法跑的百度网盟壮壮,目前跑了三周,咨询成本比之前降了一半。不过每个行业的具体词不一样,不能直接复制粘贴,得在后台多试几轮。
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(全国两会)海外侨胞看政府工作报告:提信心、迎新机、献侨力
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〖Four〗工具层面,我用了百度网盟壮壮自带的转化跟踪。之前他们只设了点击跟踪,没设页面转化,所以后台看到的数据全是“点击量”和“消费”,根本看不出哪个词带来了咨询。我在落地页里埋了表单提交和电话点击的转化代码,跑了半个月后,发现“榆林装修报价”这个长尾词在百度网盟壮壮里的转化成本最低,只有1.2元一个表单提交。而“榆林家装公司排名”这个词虽然点击多,但转化率几乎为零,我直接把它暂停了。关键词调整上,我把原来那种宽泛的“装修公司”换成了一批带地域和场景的长尾词,比如“榆阳区三室一厅装修多少钱”“榆林老房翻新公司哪家好”。这些词在百度网盟壮壮后台的竞争度低,出价也便宜,平均点击成本降到了1.8元。页面调整也跟上——每个落地页底部加了一个“附近案例”模块,调用网站里榆林本地的施工案例页,内链指向那些案例页的URL。这么做之后,我发现百度网盟壮壮的用户在落地页停留时间从15秒涨到了40秒左右。,免费看的黄😍被绑住调教视频
〖Five〗第三个避坑点是投放时段。之前百度网盟壮壮是全天开着,但实际看后台数据,榆林榆阳这边的用户,咨询高峰集中在晚上7点到9点半,以及周末的上午。其他时段点击多,但转化少。我后来把预算主要堆在这两个时段,非高峰时段只保留最低出价。调整后,整体转化成本又降了30%。另外发现一个细节——百度网盟壮壮在移动端的转化比PC端高出一倍多。之前他们的广告是PC端和移动端一起跑,但落地页没做移动适配。k3kpcc,我后来把移动端出价提高10%,同时把落地页改成响应式。改完后,移动端咨询占比从52%涨到74%。前后变化很明显:调整前一个月,百度网盟壮壮消费1.2万,有效咨询12个;调整后一个月,消费降到8000,有效咨询涨到21个。老板后来问我为什么消费少了转化反而多了,我说这就是把浪费的钱捡回来了。不过也有没见效的动作——我试过加“榆林装修避坑”这种偏内容类的词,点击很少,可能本地用户搜这类词的量本来就小,后来还是以报价和案例类为主。
〖Six〗总结下来,百度网盟壮壮这个工具本身没问题,但本地企业用起来容易犯三个顺序错误:先定地域,再做落地页,最后调时段和关键词。我接这个项目时,他们正好反过来——先选了一堆大词,再配了个通用首页,然后全天不限地域跑。正确的执行顺序应该是:第一,锁死本地地域,用后台数据跑一周,观察哪个区县有实际咨询;第二,为投放词专门做落地页,标题和内容必须带地域和长尾词,方便后续被自然搜索收录;第三,根据转化数据砍掉无效时段和关键词,把预算集中到转化率高的长尾词上。适合用这种思路的项目,通常是本地服务类,比如装修、家政、维修、教育培训这些。如果产品是纯线上或者全国可售,地域定向就要反过来调整。我现在手里还有个榆林的保洁项目,也是用这套方法跑的百度网盟壮壮,目前跑了三周,咨询成本比之前降了一半。不过每个行业的具体词不一样,不能直接复制粘贴,得在后台多试几轮。
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百度网盟壮壮:本地企业投放翻车原因与实操复盘
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