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唐山百度网盟业务的3个落地坑位复盘

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唐山百度网盟业务的3个落地坑位复盘

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9.1免费版动漫 少女动漫，〖Two〗第一个明显的错误是落地页直接用了公司官网首页。那个首页承载的信息量太大，导航栏有七八个入口，首屏是一张大图轮播，连个明确的咨询按钮都没有。用户通过百度网盟业务点进来后，看到的是一个综合性界面，不知道该点哪里，也不知道这家公司是不是能做路北区的装修。我检查后台的点击热力图，发现大部分访客进来后三秒就关掉了页面，停留时长平均不到十秒。百度网盟业务本身是兴趣定向和人群包投放，用户是被某个装修相关的兴趣标签吸引过来的，结果落地页没有对应他们兴趣点的内容，这就是典型的页面承接断裂。后果就是点击成本高，但咨询转化率低得可怜，连续跑了两个月，有效咨询只有三个，还都是问能不能做包工不包料的。

〖Three〗第二个坑是关键词的投放逻辑完全反了。当时他们只选了大词，像“唐山装修”“唐山装修公司”这类，出价也不低，但大词的竞争太激烈，点击一次就要七八块钱。实际做百度网盟业务时，网盟的流量更多是浏览型流量，用户不是在主动搜索，而是在看资讯或者看视频的时候被弹出广告。亚洲欧美视屏，这种场景下，大词反而容易带来误点。后来我调整了策略，把关键词拆成长尾词，比如“路北区老房翻新多少钱”“唐山小户型客厅改造方案”，同时把定向范围缩小到路北区以及周边的路南、开平几个城区。标题也改了，原本的标题是“唐山专业装修公司”，我改成了“路北装修|老房翻新|免费量房出方案”，这样点进来的用户意图就明确多了。

〖Four〗工具方面，我主要用了百度网盟的访客找回功能。之前他们从来没开过这个，白白浪费了很多潜在客户。访客找回可以针对那些来过网站但没留电话的用户，重新投放广告把他们拉回来。配合着陆页调整，我做了一个专门的路北装修案例页，里面放了五套近期在路北做的实际案例照片，每套案例下面直接放了一个“获取同款报价”的表单按钮。内链也重新做了，案例页里互相链接，用户点进来之后可以滑动看不同户型的方案。这个页面上线后，我每天盯着百度统计后台看点击和停留时长。第一个星期点击量没有明显变化，但停留时长从十秒左右提升到了四十秒上下。到了第三周，开始有表单提交了，都是留了手机号问路北某个小区能不能做的。，日韩一区一级片

〖Five〗第三个避坑点是关于出价模式和时段的选择。他们之前用的是匀速投放，但预算少，匀速投放的结果是钱均匀花在一天里，半夜也有人在点，凌晨两三点的点击基本无效。后来我改成优先投放模式，但设置了一个时间段限制，只投早八点到晚十点。出价方面，我做了两个计划，一个是高价跑精准人群包，另一个是低价跑宽泛兴趣，观察哪个方向的ROI更好。实际跑了一个月后发现，高价精准计划虽然点击单价高，但咨询转化率明显好，表单成本反而比低价计划低了将近一半。这里面有个细节，百度网盟业务的人群包不能光靠系统推荐，得手动导入装修行业的种子人群，比如近期浏览过家装论坛、搜索过瓷砖地板的人。我导了一组种子人群后，点击的精准度又提升了一截。，老司机漫画.come

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景和执行顺序。如果是唐山路北这种二三线城市的中小企业，预算不高又想通过百度网盟业务拿到本地咨询，我的建议是先做落地页的匹配，不要拿首页去接流量，必须单独做一个跟投放关键词直接相关的专题页。第二步是拆长尾关键词，放弃大词竞争，把地域词和业务词结合起来。第三步是开访客找回和手动导入种子人群，这一步很多人忽略，但实际效果比单纯扩量要好。最后才是调出价和时段，这些属于优化层面的微调，前面几步没做好的话，后面怎么调都是白搭。整个过程我前前后后调了大概六周，咨询从最开始一个月两三个，慢慢稳定到一周能有两三个有效线索，虽然量不大，但对于一个路北的装修新店来说，总算能跑通模型了。

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唐山百度网盟业务的3个落地坑位复盘

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