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百度网盟费到底花得值不值——烟台芝罘一家机械厂的三个月复盘******
百度网盟费到底花得值不值——烟台芝罘一家机械厂的三个月复盘
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〖Five〗第三个避坑点出现在第三个月初。我检查网盟报告的展示位置时发现，将近一半的曝光投放在手机端的小游戏、视频App里，这些位置用户注意力极差，点击基本是误触。虽然这类展示单价低，但转化率几乎为零。我本来想全部屏蔽掉这些App，但后来想了想，完全屏蔽可能让曝光量骤降，影响整体账户质量度。折中做法是把游戏类和娱乐视频类App的出价降到最低，同时把投放时段集中在工作日的上午九点到下午五点，非工作时间只保留少量预算跑行业垂直网站。9·1免费版黄金网百度无风险，这个调整执行后，网盟费日均消耗从140元降到110元，但表单提交率从1.8%升到了3.2%。第四周又来了一个烟台本地的客户，咨询内容直接是“你们那个干海带方案能不能做整套”，这明显是看到了案例页和内链引导的成果。老板后来跟我说，早知道网盟费要这么调，前两个月就不瞎跑了。
〖Six〗总结一下，烟台芝罘这类二三线城市做工业品推广，百度网盟费能不能花得值，核心不在预算多少，而在于定向和落地页是不是专门为网盟设计的。执行顺序我建议这样走：先花一周时间做地域和兴趣标签的精细拆分，不要用默认的广泛定向；然后单独做两到三个内容型落地页，别用竞价页直接套，内容得是解决客户实际问题的干货；接着用统计工具跑两周数据，盯停留时长和表单提交率，哪个页面数据好就重点推哪个；最后检查展示位置，把低质App的出价压下去，时段卡在工作日白天。这套流程走下来，百度网盟费从“买曝光”变成了“买线索”。当然，如果产品本身客单价低、客户决策快，那网盟可能不太合适，但像烘干机这类几万到十几万的设备，有耐心磨三个月，钱就不会白花。
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百度网盟费到底花得值不值——烟台芝罘一家机械厂的三个月复盘
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