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〖Four〗工具上我主要用百度统计和百度站长平台,每周看一次搜索词报告和落地页转化数据。发现竞价点击率上来了,但落地页跳出率还是80%以上,问题出在页面加载速度和内容匹配度上。客户原来的落地页是Flash做的,手机端打开要五六秒,我直接换成了静态HTML页面,首屏就放“贵阳装修免费量房报价”的按钮,下面依次是三个真实案例照片加客户评价,最后才是公司资质和联系方式。五一看片,改完后竞价转化的咨询量从每周两三个变成了七八个,当然点击成本也从三十多块涨到五十多块,但客户算了下账,说比之前白烧钱强多了。SEO这边,我拿“贵阳装修公司哪家好”这个词做了个专门的对比页,不是单纯夸自己,而是列了贵阳本地五家装修公司的优缺点,包括价格区间、施工周期、投诉情况,最后才说我们自己的优势和差异化服务。
〖Five〗第三个坑是内链结构混乱,导致权重没法集中。客户原来的站,首页没有清晰的导航分类,案例页互相之间也没有链接,搜索引擎爬到深层页面很难。我重新规划了栏目结构,把服务项目、装修案例、装修攻略、关于我们分成四大块,每篇文章底部都加“相关阅读”模块,链接到两三个相关的服务页或案例页。另外我还让客户把百度地图上的门店信息跟网站地址统一了,这样本地搜索的权重能互相影响。做了这些调整后的第三个月,“贵阳装修公司排名”这个行业词突然从五十名开外跳到了首页底部,虽然不稳定,但客户明显兴奋了,说原来不是SEO没用,是之前没人好好做。竞价那边我提醒客户别一上来就抢“装修”这种大词,先把“贵阳装修报价”、“贵阳旧房翻新”这些词跑两周,看看转化成本能不能控制在两百以内,再考虑扩量。,午夜h片
〖Six〗总结一下这个项目的适用场景和执行顺序。如果你也是贵阳本地的服务型公司,比如装修、家政、搬家公司,SEO和竞价不是二选一的事,而是先用竞价快速测试关键词的转化情况,选出两三个有效的搜索词,然后把这些词沉淀到网站的栏目页或文章页里去,通过SEO去争取自然排名。执行顺序上,先查网站基础问题(标题、内容、内链),再补长尾词页面,同时优化竞价落地页和关键词匹配,每周看数据调整,别指望一两个月就有大变化。到了第四个月,这个客户的自然流量从每天不到二十个涨到了六十多个,竞价咨询稳定在每周十个左右,客户自己说总算搞明白“贵阳SEO优化怎么做?百度竞价营销效果如何?”这个问题了——SEO管的是长线获客成本,竞价管的是短期订单,两者配合着来才不浪费预算。
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