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百度网盟再营销在本地家装项目中的翻车与补救过程******
百度网盟再营销在本地家装项目中的翻车与补救过程
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〖Five〗第三个避坑点是出价策略和频次控制。之前所有再营销用同样的出价,加上频次没有上限,同一个用户一天能看到七八次同一广告,用户直接反感。我后来按人群包调整出价:报价页人群包价格比案例页高30%,因为转化意愿更强,同时限制每个用户每天最多3次曝光,时间段锁定在上午10点到12点、晚上7点到10点。这个调整后,咨询表单提交量从一周零个变成一周四到五个,虽然量不大,但都是从再营销渠道进来的。https://www.ucbrowser.com,其中有两单是青秀区业主,一个问“两居室翻新墙面铲除价格”,另一个询“卫生间防水重做”,我看了下后台轨迹,都是先通过自然搜索“南宁青秀区旧房翻新步骤”进来,离开后被报价页再营销包追回,然后提交了表单。不过值得提一句,案例页人群包始终没有带来直接咨询,但用户后续通过搜索品牌词进来的比例增加了,说明再营销对品牌印象有些帮助,只是很难直接归因。整个项目前后跑了三个月,从日均IP 50涨到120左右,再营销带来的直接咨询占比约15%,剩下的还是靠长尾词自然流量。
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百度网盟再营销在本地家装项目中的翻车与补救过程
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