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〖Five〗第三个避坑点是我后来才发现的——网盟广告的出价模式跟搜索广告不一样，不能只盯着CPC看。客户之前设的CPC出价是0.5元，展现量很大但点击质量差。我调整了出价策略，把地域定向改为只投放建瓯市及周边三个县，时间定向设为工作日上午9点到11点和下午2点到5点，出价提高到0.8元。308.tvb直播，这样调整后，展现量明显下降，从每天三千次掉到一千次左右，但点击率升到了1.2%，表单提交量反而没降。变化最大的是咨询电话的质量——以前接到的电话很多是问“你们做不做福州”的，现在基本都是建瓯本地企业主打来的，咨询率大概提升了三倍。不过也有一个坑：我一开始忘记在落地页加电话号码自动识别，结果有几次用户填完表单后没收到回复，因为后台邮件设置没改，漏掉了。这个问题发现后马上补了，后面就没再出过。

〖Six〗总结下来，建瓯百度网盟推广这个项目，适合那些已经有落地页但转化不好的本地企业来试。执行顺序上，我建议先跑一周地域定向加长尾词的测试计划，预算控制在每天五十块以内，同时准备一个专门的网盟落地页，页面上一定要有表单或电话入口，并且要加统计代码。等测试期跑完，根据后台的搜索词报告和热力图数据再调整关键词和出价，不要一开始就放大词或者设高预算。这个思路对苏州工业园区或者类似的中小城市同样适用，核心就是把地域词和需求词锁死，别让广告费砸给不相关的人。

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建瓯百度网盟推广实战复盘：关键词调整与页面优化记录******

建瓯百度网盟推广实战复盘：关键词调整与页面优化记录

啊⋯学长⋯好硬⋯拔出来⋯91，〖One〗我接手这个建瓯本地的百度网盟推广项目时，客户是一个做了三四年网站改版业务的小公司，老板自己试跑过一阵网盟广告，但反馈是钱花了不少，咨询电话没几个。一开始我查了下后台数据，发现网盟计划的展现量其实不低，每天三四千次，但点击率才0.2%左右，而且点进来的人大部分在首页停留不到十秒就关了。客户问我是不是网盟这个渠道不行，但我看了他的落地页，心里大概有数了——问题出在页面和关键词的匹配上。他用的关键词全是“网站建设”、“企业建站”这种大词，落地页却只放了几个案例截图和一段公司介绍，既没有针对建瓯本地做任何地域化内容，也没有引导用户留电话的入口。我那时候判断，如果不先把落地页和关键词对齐，就算继续加预算也是白烧。

〖Two〗第一个明显的错误就是关键词太宽泛，而且完全没有地域词。客户原来的网盟计划里，“网站建设”这个词占了百分之七十的流量，但建瓯本地用户搜这个词时，看到的是一个没有本地地址和案例的通用页面，根本不会觉得跟自己有关。我检查了后台的搜索词报告，发现很多点击来自外地IP，比如福州、厦门，甚至还有省外的，这些点击根本不可能是有效咨询。后来我把关键词拆成两类：一类是“建瓯网站建设”、“建瓯企业建站”、“建瓯做网站公司”这种直接带地域的长尾词，另一类是“网站改版价格”、“企业官网多少钱”这种带需求意图的词，但全部在后面加上“建瓯”作为否定词反向筛选，避免外地流量进来。这个调整上线后第二周，展现量从四千掉到了两千五左右，但点击率升到了0.8%，而且咨询电话终于开始有了，虽然一天也就一两个，但至少不是零了。，四虎成人网站

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〖Two〗第一个明显的错误就是关键词太宽泛，而且完全没有地域词。客户原来的网盟计划里，“网站建设”这个词占了百分之七十的流量，但建瓯本地用户搜这个词时，看到的是一个没有本地地址和案例的通用页面，根本不会觉得跟自己有关。我检查了后台的搜索词报告，发现很多点击来自外地IP，比如福州、厦门，甚至还有省外的，这些点击根本不可能是有效咨询。后来我把关键词拆成两类：一类是“建瓯网站建设”、“建瓯企业建站”、“建瓯做网站公司”这种直接带地域的长尾词，另一类是“网站改版价格”、“企业官网多少钱”这种带需求意图的词，但全部在后面加上“建瓯”作为否定词反向筛选，避免外地流量进来。这个调整上线后第二周，展现量从四千掉到了两千五左右，但点击率升到了0.8%，而且咨询电话终于开始有了，虽然一天也就一两个，但至少不是零了。，四虎成人网站

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