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百度dsp与百度网盟，厦门思明一家装修公司的投放复盘

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〖Two〗第一个明显错误在于网盟的计划设置。他们选的是自动定向加兴趣人群包，人群包选了“装修”“家居建材”两个大类，看起来覆盖面广，实际跑下来发现大量曝光给了那些只看不买的用户。比如“厦门装修”这个词在网盟里匹配到的站点很多是资讯类APP的装修频道，用户可能只是刷到一篇文章，根本不是主动搜。结果就是展现量一天两万次，点击才六七十，点击成本将近八块。我建议先把定向切到“回头客”和“竞品词定向”，把投放站点限制在厦门本地几个装修论坛和房产类APP上，同时把地域设置为“厦门市思明区+湖里区”，屏蔽外省流量。调整后第二周，点击率升到0.9%，点击成本降到五块左右。，阿拉伯性爱

芭乐ios版下载安装官网，〖Three〗第二个问题出现在DSP那边。他们用DSP跑的是“装修案例落地页”，但落地页里放的是一套三室两厅的设计图，标题写的是“厦门装修公司推荐”。我当时觉得这个标题有问题——用户是通过DSP的信息流广告进来的，看到的是“推荐”两个字，反而觉得是硬广，点进来就关。我后来改了三个版本的标题，最后留下的是“思明区旧房翻新，邻居家这样改完多出20平米”，页面里加了本地案例照片和业主评价，内链连到公司官网的“施工流程”栏目。改完跑了一周，DSP的点击率从1.1%升到2.3%，页面平均停留时间从14秒涨到37秒，咨询量从每天两三个变成五六个。不过说实话，DSP的转化成本还是比网盟高一些，大概一个有效咨询要花80块，网盟是60块左右。

亚洲无🈚码A片在线观看，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的“访客来源”和“搜索词报告”来做交叉对比。发现网盟带来的流量里，有大概百分之二十的访客是通过“厦门二手房装修”这个长尾词进站的，但这个词在DSP那边没有单独建计划。我就把“厦门二手房翻新”“思明区旧房改造价格”这几个词拆出来，分别在网盟和DSP里建了单独的计划组，标题统一写成“厦门思明区二手房翻新，先看这5个避坑点”，落地页也是专门做的。关键词调整后，网盟这边“厦门二手房装修”的展现量翻了一倍，DSP那边也多了三四个咨询。另外我还在官网的“案例页”底部加了一段文字内链，指向“旧房翻新流程”栏目，这个动作没有马上见效，大概过了两周才看到那个页面的收录增加了七八条。

〖Five〗第三个避坑点是关于“频控”的。我检查后台时发现，网盟那边的频次设置是“每人每天最多30次”，DSP默认是“无限制”。实际跑下来，同一个IP在三天内被同一个广告轰炸了二十多次，导致用户看到就直接关掉，甚至有人投诉。我后来把网盟的频控调到每天最多5次，DSP也设成每天3次，同时加了“排除最近7天点击过广告的用户”。含羞草视频在线，这个调整直接让网盟的跳出率从72%降到了58%，DSP的页面退出率也降了十几个点。效果最明显的是一周后的咨询电话，客户说“感觉你们广告没以前那么烦了”。当然，曝光总量确实降了大概百分之十五，但有效咨询反而涨了，说明之前的曝光很多是浪费的。

〖Six〗总结下来，百度DSP与百度网盟在厦门思明这种本地市场里，不能简单当成同一种流量工具去跑。网盟更适合做“精准拦截”，比如用户已经搜过“厦门装修”了，再通过网盟给他推你的案例；DSP更适合做“场景触发”，比如用户在刷本地房产内容时，看到你的改造案例。执行顺序上，我建议先跑网盟定好人群和地域，把点击成本压到合理范围，再拿网盟里跑出来的高转化词去DSP里建计划。预算分配的话，我自己习惯网盟占六成，DSP占四成，因为网盟的点击单价低一些，跑量更稳。这家公司最后两个月整体咨询量翻了将近一倍，不过老板后来还是砍了DSP的预算，觉得它的转化路径太长，这又是另一个话题了。

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百度dsp与百度网盟，厦门思明一家装修公司的投放复盘

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