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百度网盟问题：一个保定竞秀本地企业的翻车复盘
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jul-670毕业典礼的背景和意义，〖Four〗工具和页面调整方面，我用了百度网盟后台的“计划-单元-创意”三层结构来重新搭建。原来只有一个计划一个单元，所有关键词和创意混在一起，数据根本没法分析。我把计划分成了“竞秀旧房翻新”和“保定新房整装”两个计划，每个计划下面按关键词分组建立多个单元，比如“竞秀区旧房改造”“保定老房翻新报价”“竞秀装修公司哪家好”，每个单元单独写创意标题和描述。创意标题我改了三次，第一次写“保定竞秀装修公司”，点击率很低；第二次改成“竞秀旧房翻新·免费量房”，点击率到了0.8%；第三次加了数字“竞秀50套旧房改造案例·省30%预算”，点击率升到1.4%。关键词也做了细分，原来投的“装修 公司”这种大词被砍掉了，换成了“竞秀区装修价格”“保定竞秀旧房翻新多少钱”这类长尾词。同时我在百度统计里设置了转化目标，把“点击咨询按钮”和“提交报价表单”作为关键行为，这样能看到哪个关键词和创意带来了实际转化。刚开始数据不理想，咨询量一周只有两三个，后来我根据数据把点击高但转化低的词暂停，把预算集中到转化好的词上，比如“竞秀旧房翻新”这个词每个点击都能带来一次咨询。收录情况也正常，新页面大约三天后就被百度收录了，因为落地页内容原创且没有重复。
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〖Six〗总结一下，这套操作比较适合本地服务类的企业，比如装修、搬家、家政这类业务，地域性强且用户决策周期短。执行顺序我的建议是：先别急着关掉网盟，而是去后台看数据，把关键词、人群、落地页三个环节捋一遍。第一步，把关键词从大词改成地域+业务+意图的长尾词，并加好否定词和人群包。第二步，单独做一个落地页，页面内容要直接对应广告创意，不要用首页或杂七杂八的页面。第三步，调整频次、时段和出价，用手动出价代替自动出价，同时设好转化目标来追踪效果。最后，内链要做得自然，不要把用户强行留在落地页，而是引导到案例页或评价页，让他们自己判断。如果这些做完两三个月还是没变化，那可能本地市场本身就不适合网盟，可以果断停掉。但大多数时候“百度网盟问题”出在细节执行上，不是渠道本身的问题。
〖One〗、内地人赴港并未全面免除14日隔离，但“来港易”计划将于9月15日起正式推行，符合条件的内地非香港居民可豁免检疫。以下是关于“回港易”和“来港易”计划的详细介绍：“回港易”计划恢复时间：9月8日起全面恢复。适用对象：内地及澳门来港的香港居民（包括永久和非永久居民），除6个中高风险地区外。
〖Two〗、最新消息香港特区政府近日公布最新防疫安排并计划进一步放宽入境限制：豁免本港居民14天检疫的「回港易」计划，本月底起会由广东扩展至其他内地省市；5月中起推出「来港易」计划，香港居民以外内地人士来港毋须14天强检。另外，计划于5月解除英国来港航班限制，由英回港港人不须乘搭指定航班。
〖Three〗、香港居民从广东及澳门返港，在符合条件下可豁免14天强制隔离，相关政策自11月23日起实施，具体条件及流程如下：适用对象：身处广东省或澳门的香港居民。核心条件：行程限制：回港前14日内未到过香港、澳门、广东以外的其他地区。
〖Four〗、持有香港身份证，想要回香港，可以参照“回港易”计划，只要有核酸检测阴性，不需要14天隔离检疫。拟回港的香港居民，须先通过“回港易”计划的网上系统预约名额。经深圳湾口岸回港人士名额每日3000个，经港珠澳大桥香港口岸则每日有2000个。申请人回港前14天内须没有到过香港、澳门、广东以外其他地区。
〖Five〗、同时，赴港签注有效期不足14天的人士不得入境。多次延期：该规例原定于5月7日自动失效，后因疫情持续，分别延期至6月8日、7月8日。6月30日，香港政府宣布再次延长《规例》一个月至8月7日。本地检疫政策限聚令延长：香港本地限聚令继续延长至7月16日，群众聚集人数上限维持50人。
〖Six〗、月7日，香港特区行政长官林郑月娥在出席行政会议前会见传媒时表示，“来港易”计划将于9月15日正式推出，在中国内地居住，除中高风险区的非香港居民抵港均可豁免14天强制检疫隔离措施。
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〖One〗去年年中我接手了一个保定竞秀的本地装修公司项目，老板之前自己找外包投过一段时间百度网盟，想靠展示广告拉装修咨询。结果三个月下来，钱花了不少，询盘没几个，还天天被假点击刷得头疼。他找到我时说网盟就是个坑，但我实际去后台一看，发现所谓的“百度网盟问题”其实更多出在账户设置和页面承接上。我们公司主营的是竞秀区的旧房翻新和新房整装，竞争不算特别激烈但本地关键词搜索量稳定，所以当时我决定先不急着关掉网盟，而是把问题拆开来一个个盘。关键词这块，外包投的是“装修 保定”“装修公司 价格”这种大词，地域也只选了保定市，没有细化到竞秀区，导致流量很泛。而且落地页直接用了首页，没有针对网盟展示广告做单独引导，用户点进来看到一堆公司介绍就跑了，跳出率直接飙到85%以上。后来调整了，但也踩了不少坑。，91鸡巴
〖Two〗第一个错误出在关键词匹配和人群设置上。外包把网盟的关键词选了“装修 公司”“保定 装修报价”，但没有做否定词，结果广告展示给了很多正在看“装修效果图”或“装修贷款”的人。这些人虽然有装修需求，但当时并不准备咨询，所以点击了也不留信息。更麻烦的是，网盟广告是按展示和点击收费的，这些无效点击直接烧掉了预算。我接手时后台数据已经跑了两个月，累计花费八千多块，但真正通过网盟来的咨询只有两个，其中一个还是同行问报价。复盘后我发现，问题核心在于关键词没有和搜索意图挂钩，网盟的本质是兴趣匹配，不是搜索拦截，所以必须用更精准的长尾词和人群包来过滤。人狗大战2哪里能免费看，后来我把关键词拆成了“竞秀区旧房翻新”“保定老房改造”“保定竞秀装修报价”这类地域+业务+意图的词，并且加了否定词“图片”“视频”“贷款”。同时把人群定向从“装修兴趣”改成了“近期搜索过装修公司”和“浏览过装修案例页”的群体。这一步做完，展示量从每天两千多降到了六百多，但点击率从0.3%升到了1.1%，咨询成本降了一大截。
免费一级无码婬片AA片中国，〖Three〗第二个错误是落地页问题。原来的落地页是我们公司的首页，内容很杂，有品牌故事、团队介绍、施工流程，但没有任何针对网盟广告的承接设计。用户从网盟广告点进来，看到首页后不知道下一步该干嘛，也没找到直接的咨询入口。我实际检查时发现，首页上的电话和在线咨询按钮都藏在二级菜单里，移动端还要点两次才能看到。调整时我做了两件事：第一，专门做了一个网盟落地页，标题是“保定竞秀旧房翻新·免费量房报价”，页面里直接放了一张案例对比图，左边是改造前的旧厨房，右边是改造后的效果，案例图下面就是一个大号咨询按钮和表单。第二，在首页加了浮动咨询按钮，并且把网盟广告的URL直接指向这个新落地页。同时我调整了内链，在落地页里加了“查看竞秀区更多装修案例”的链接，链接到案例列表页。这样做的好处是，用户如果对案例有兴趣，可以顺着内链继续浏览，而不是看完就关。这个动作大概花了两周时间，页面改完后收录正常，但刚开始两天点击量反而掉了一些，因为新页面权重低，后来随着页面被百度抓取和稳定，点击量慢慢回升到和以前差不多，但咨询转化率从原来的0.5%涨到了2.3%。这里有个小细节，落地页的表单我加了一个“获取报价”的按钮，而不是直接写“咨询”，转化率明显高一些，因为用户对“报价”没有心理负担。
jul-670毕业典礼的背景和意义，〖Four〗工具和页面调整方面，我用了百度网盟后台的“计划-单元-创意”三层结构来重新搭建。原来只有一个计划一个单元，所有关键词和创意混在一起，数据根本没法分析。我把计划分成了“竞秀旧房翻新”和“保定新房整装”两个计划，每个计划下面按关键词分组建立多个单元，比如“竞秀区旧房改造”“保定老房翻新报价”“竞秀装修公司哪家好”，每个单元单独写创意标题和描述。创意标题我改了三次，第一次写“保定竞秀装修公司”，点击率很低；第二次改成“竞秀旧房翻新·免费量房”，点击率到了0.8%；第三次加了数字“竞秀50套旧房改造案例·省30%预算”，点击率升到1.4%。关键词也做了细分，原来投的“装修 公司”这种大词被砍掉了，换成了“竞秀区装修价格”“保定竞秀旧房翻新多少钱”这类长尾词。同时我在百度统计里设置了转化目标，把“点击咨询按钮”和“提交报价表单”作为关键行为，这样能看到哪个关键词和创意带来了实际转化。刚开始数据不理想，咨询量一周只有两三个，后来我根据数据把点击高但转化低的词暂停，把预算集中到转化好的词上，比如“竞秀旧房翻新”这个词每个点击都能带来一次咨询。收录情况也正常，新页面大约三天后就被百度收录了，因为落地页内容原创且没有重复。
性生生活45分钟免费，〖Five〗第三个避坑点是关于网盟广告的频次控制和时段设置。外包之前没有做任何频次限制，同一个用户一天能看到五六次我们的广告，导致用户反感甚至误点。我接手后把频次控制设为每天每个用户最多展示三次，同时把投放时段从全天改成了早上十点到晚上八点，因为咨询电话数据显示这个时段用户更活跃。这个调整之后，展示量又下降了差不多三成，但点击后的停留时间从原来的15秒涨到了40秒，说明进来的用户更有意向。另外我还发现一个问题，之前的外包把网盟的“自动出价”打开了，结果每个点击成本从1.2元飙升到3.5元，后来我改成了手动出价，先把出价设在1.5元，观察了两周，点击成本稳定在1.8元左右，咨询成本从之前的四百多降到了八九十。前后变化是：从接手到调整完毕大概花了两个月时间，网盟广告带来的咨询从原来的一个月两三个变成了一个月十五六个，其中有七八个是有效客户，成交了三个单子。虽然金额不大，但总算从亏钱变成了略有产出。不过我也得承认，网盟广告的转化率还是比不上搜索广告，它更适合做品牌曝光和补充流量，不能当成主力渠道。
〖Six〗总结一下，这套操作比较适合本地服务类的企业，比如装修、搬家、家政这类业务，地域性强且用户决策周期短。执行顺序我的建议是：先别急着关掉网盟，而是去后台看数据，把关键词、人群、落地页三个环节捋一遍。第一步，把关键词从大词改成地域+业务+意图的长尾词，并加好否定词和人群包。第二步，单独做一个落地页，页面内容要直接对应广告创意，不要用首页或杂七杂八的页面。第三步，调整频次、时段和出价，用手动出价代替自动出价，同时设好转化目标来追踪效果。最后，内链要做得自然，不要把用户强行留在落地页，而是引导到案例页或评价页，让他们自己判断。如果这些做完两三个月还是没变化，那可能本地市场本身就不适合网盟，可以果断停掉。但大多数时候“百度网盟问题”出在细节执行上，不是渠道本身的问题。
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