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从一次调整看百度网盟月均费用对本地企业咨询量的真实影响
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欧美第一黄色,〖Two〗第一个错误出在出价策略上。我刚开始给客户搭建网盟计划时,直接套用了搜索广告的“按点击出价”模式,出价设在2块钱。结果跑了一周,钱烧得挺快,但后台一看数据,曝光量有十几万,点击率只有0.3%,更惨的是零咨询。当时我复盘了一下,问题出在两点:一是没有拆分人群,网盟的流量来自合作媒体,很多是闲逛的用户,搜索意图很低;二是出价模式下系统会优先推高点击概率的流量,但那些流量跟装修需求根本对不上。后来我把出价方式改成了“按转化出价”,先圈定麒麟区的潜在人群,再设置一个较低的点击出价做保底,预算从三千提到四千五,但加了时段控制——只跑晚上七点到十一点。改了之后点击率升到0.8%左右,虽然还没咨询,但至少数据看起来正常了。
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〖Six〗总结下来,这种本地家装项目想用好网盟,执行顺序很重要。第一,预算别盲从行业平均,先拿三千到五千跑两周,看点击和转化数据再调。第二,落地页必须单独做,别套用搜索页,要本地化、案例化,让用户一眼觉得跟自己有关。第三,人群包一定要拆细,地域词和长尾词优先,大词做补充,同时开频次控制。第四,数据分析要耐心,网盟的转化周期比搜索长,别跑三天没效果就喊停。最后,如果客户预算实在紧张,我个人建议先集中跑晚上时段,那个时间段的咨询转化率普遍比白天高。我后来把这一套方法复制到另一个做门窗的客户那边,也是曲靖本地的,效果类似——百度网盟月均费用控制在四千内,每月能稳定出十几个有效咨询。这东西真不是砸钱就行,关键是细活。
过去一年,一系列务实举措不断激发民营经济的内生动力,让民营企业走得更稳、跑得更快、发展得更好。福建发改委主任孟芊表示,该省以“四通四到”为核心构建涉企服务机制,以统一的数字平台“闽执法”规范执法行为。培育了一批国际领先民营企业,一批关键核心技术和产品打破国外垄断。
出品人:俞岚
制片人:周锐
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从一次调整看百度网盟月均费用对本地企业咨询量的真实影响
国外小孩小马拉大车一区,〖One〗去年下半年我接手了一个曲靖麒麟的家装项目,客户主要做本地二手房翻新和局部改造。前期他们一直在投百度搜索广告,但获客成本越来越高,就想试试网盟。客户问我的第一个问题就是,百度网盟月均费用大概多少才够用。我当时没直接给数字,而是先拉了他后台三个月的数据。发现搜索广告平均点击价格在5块左右,一个月花八千,能来十几个咨询。但网盟这块他们完全没跑过,我第一反应是,预算不能直接按搜索广告来套,因为网盟的展现逻辑和点击率差太远了。后来我找了几家同行问了一圈,又看了几个行业报告,大致估了个范围——月均费用三千到五千是起步阶段比较稳妥的量。但我跟客户说,别一上来就定死,得先跑两周看数据再调。
欧美第一黄色,〖Two〗第一个错误出在出价策略上。我刚开始给客户搭建网盟计划时,直接套用了搜索广告的“按点击出价”模式,出价设在2块钱。结果跑了一周,钱烧得挺快,但后台一看数据,曝光量有十几万,点击率只有0.3%,更惨的是零咨询。当时我复盘了一下,问题出在两点:一是没有拆分人群,网盟的流量来自合作媒体,很多是闲逛的用户,搜索意图很低;二是出价模式下系统会优先推高点击概率的流量,但那些流量跟装修需求根本对不上。后来我把出价方式改成了“按转化出价”,先圈定麒麟区的潜在人群,再设置一个较低的点击出价做保底,预算从三千提到四千五,但加了时段控制——只跑晚上七点到十一点。改了之后点击率升到0.8%左右,虽然还没咨询,但至少数据看起来正常了。
〖Three〗第二个错误更让人头疼。当时客户催得紧,说百度网盟月均费用都花了四千了,一个电话都没接到。我实际检查了投放的落地页,发现他们用的还是搜索广告的页面,开头就写“专业装修团队”,配了一堆效果图。这个页面在搜索端没问题,因为搜索用户本身有需求,但网盟用户是被动看到的,他们第一眼需要的是“跟我有什么关系”。我重新做了一个本地化的页面,标题改成“曲靖麒麟老房翻新,邻居家刚做完这种效果”,内容里直接放了两个本地案例,一个是东门街的二手房翻新,一个是翠峰路的局部改造,配了改造前后的对比图。morgangentleman.com,页面底部加了一个表单入口,同时保留电话按钮。内链方面,我从网站首页的“装修案例”栏目链到这个新落地页,又在几个长尾词文章里加了锚文本。改完后跑了一周,后台显示点击率升到1.2%,收录正常,但咨询还是只有两个,其中一个还是误点进来的。
〖Four〗那段时间我一直在琢磨问题出在哪。后来我用了百度统计的“页面点击热图”看落地页,发现大部分用户滑到案例图区域就停住了,根本没往下看到表单。我意识到光改落地页不够,还得从关键词和人群包下手。原来我设的人群包只选了“装修”“二手房”这类大词,太宽泛。我把词拆细了,加了“曲靖老房翻新价格”“麒麟区厨房改造”“本地装修公司报价”这类地域长尾词,同时上线了否定词列表,把“免费”“招聘”“教程”这些无关词滤掉。亚洲图片一区二区三区四区,预算还是维持四千五,但调整了分时段出价——白天降20%,晚上加30%。两周后新数据出来了,曝光量降了三分之一,但点击率升到1.8%,咨询量从每周零到两个变成了每周五到七个。客户终于说,这个百度网盟月均费用花得有点意思了。
在线观看十八,〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制的。有一次我检查账户时发现,某个投放单元的展现频次达到了平均每人每天12次,但点击率反而在下降。这说明同一批用户被反复看到,产生了疲劳,甚至可能引起反感。我后来在计划层级打开了“频次控制”,设置每人每天最多展现3次。这个动作做完后,点击率没怎么变,但咨询转化率反而升了一点,因为少了很多无效曝光。还有一个细节,我建议客户把网盟和搜索广告的账户分开管理,不要混在一起看转化。因为搜索广告的转化路径短,网盟的转化往往延迟两三天,混在一起容易误判。客户按照我说的调整后,后台数据清晰了很多,每周复盘时能直接看出哪个渠道的贡献更大。大概跑了两个月后,百度网盟月均费用稳定在五千左右,咨询量每月能有二十几个,虽然不如搜索广告多,但成本低了将近一半。
〖Six〗总结下来,这种本地家装项目想用好网盟,执行顺序很重要。第一,预算别盲从行业平均,先拿三千到五千跑两周,看点击和转化数据再调。第二,落地页必须单独做,别套用搜索页,要本地化、案例化,让用户一眼觉得跟自己有关。第三,人群包一定要拆细,地域词和长尾词优先,大词做补充,同时开频次控制。第四,数据分析要耐心,网盟的转化周期比搜索长,别跑三天没效果就喊停。最后,如果客户预算实在紧张,我个人建议先集中跑晚上时段,那个时间段的咨询转化率普遍比白天高。我后来把这一套方法复制到另一个做门窗的客户那边,也是曲靖本地的,效果类似——百度网盟月均费用控制在四千内,每月能稳定出十几个有效咨询。这东西真不是砸钱就行,关键是细活。
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优化核心要点
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