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百度网盟推广广告翻车原因与失败复盘：一个海口龙华本地项目的实操教训******

百度网盟推广广告翻车原因与失败复盘：一个海口龙华本地项目的实操教训

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统筹：李政葳　 制作：杨经国

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〖Three〗第二个错误是关键词和人群定向做得太粗。他一开始选了系统推荐的“装修”“家装设计”这类通用词，流量大但毫无针对性。复盘后我把关键词拆成三类：地域长尾词（“海口龙华老房翻新”“龙华区装修报价”）、行为词（“看过装修页面的人”“近期搜索过收房攻略的人”）、竞品词（“XX装饰公司口碑”）。同时把地域从海口全市缩小到龙华区核心街道，像金贸、海垦这些老小区集中的地方。刚调整那两周点击量掉了将近40%，老板有点慌，但我告诉他低质量的点击砍掉是好事。果然第三周开始，咨询量反而从之前每周零散一两个变成每周四五条，虽然不多，但转化路径清晰了。，六间房9.1隐藏下载入口

〖Four〗工具层面我用百度统计挂了转化追踪代码，之前账户里完全没设目标。这一步其实很基础，但很多人容易忽略。我设了两个转化目标：一个是点击“免费量房”按钮，一个是提交预约表单。跑了一周后发现，真正产生表单提交的访客里，有63%是来自“看过装修攻略页面”这个定向包的。而“近期搜索过收房”那个包点击不少但转化极低。色鸡网站，后来我就把预算往“看过装修攻略”这个包倾斜，同时针对这些访客单独做了个页面，标题写成“海口龙华装修避坑指南：本地业主的真实报价对比”，里头嵌了表单。这个页面收录后，百度网盟推广广告的点击转化率从0.8%升到了1.5%左右。

〖Five〗第三个避坑点跟出价方式有关。老板一开始为了抢展示，用的是一键出价加目标展示，CPC出价高到两块五以上，结果钱哗哗烧但咨询没见涨。我换成按转化出价，设了个30元的CPA目标，就是每次表单提交成本控制在30块以内。系统跑了一周后，成本慢慢压到了22元左右，咨询量稳定在每周七八条。但要注意，这个模式需要账户先积累至少15到20个转化记录才能跑稳，否则系统没有数据参考容易跑偏。前两周我其实手动盯着数据，看到某些时段成本突然飙高就赶紧调低时段出价，比如晚上十点后装修类点击意愿其实很弱，直接砍半预算。，9.1comapp动漫

〖Six〗总结下来，百度网盟推广广告在本地家装这类低频高客单价行业里，不是不能投，而是前期规划要细。执行顺序我建议是先做单独落地页，再拆地域长尾词和行为定向，然后设好转化追踪跑两周积累数据，最后调整出价模式。别一上来就砸大词和宽定向，那基本是给百度送钱。海口龙华这个项目前后跑了三个月，总花费不到两万，最后带来了12个有效线索，签了3单，投入产出比算下来是正的，但前期犯的那些错浪费了大概小一万的预算。如果重新来过，我会先花一周把关键词和页面搭好再开跑。

蜘蛛池的基本原理与电商SEO流量快速提升的关系到底是什么？

百度网盟推广广告翻车原因与失败复盘：一个海口龙华本地项目的实操教训******

百度网盟推广广告翻车原因与失败复盘：一个海口龙华本地项目的实操教训

〖One〗去年下半年接了个海口龙华区的本地家装公司项目，老板之前完全没碰过百度网盟推广广告，就是看同行投了好像有效果，自己也冲了一笔预算进去。我接手时已经跑了快两个月，后台数据看着挺热闹，展示量一天七八千，但点击率一直卡在0.3%上下，咨询表单更是几乎为零。白桃少女免费观看全部电视剧，仔细翻了翻账户后台，发现他直接把公司网站首页当落地页，关键词包乱选了一堆“装修效果图”“海口装修公司排名”这种大词，地域也只选了海口全市，没有细化到龙华区。这就埋下了第一个坑——流量不精准，花出去的点击费大部分都浪费在随便点着玩的用户身上了。

〖Two〗第一个明显错误是落地页和广告文案完全不匹配。百度网盟推广广告的展示是基于兴趣和浏览行为的，但老板在创意里写的是“海口龙华装修，免费量房设计”，点击进去却是公司首页，首页头图是品牌形象，完全没有针对“免费量房”“免费设计”做单独引导。用户进来发现找不到具体入口，大部分就秒关了。后台统计显示平均访问时长只有11秒，跳出率91%。当时我建议他单独做一个针对百度网盟推广广告的引导页，把“免费量房”按钮放在首屏最显眼的位置，标题改成“海口龙华业主专属：免费量房+3套方案对比”。这个改动花了一周，但上线后点击转化率从0%慢慢提到了0.8%，虽然还是很低，但至少开始有人填手机号了。，17今日大赛-每日大赛百度

〖Three〗第二个错误是关键词和人群定向做得太粗。他一开始选了系统推荐的“装修”“家装设计”这类通用词，流量大但毫无针对性。复盘后我把关键词拆成三类：地域长尾词（“海口龙华老房翻新”“龙华区装修报价”）、行为词（“看过装修页面的人”“近期搜索过收房攻略的人”）、竞品词（“XX装饰公司口碑”）。同时把地域从海口全市缩小到龙华区核心街道，像金贸、海垦这些老小区集中的地方。刚调整那两周点击量掉了将近40%，老板有点慌，但我告诉他低质量的点击砍掉是好事。果然第三周开始，咨询量反而从之前每周零散一两个变成每周四五条，虽然不多，但转化路径清晰了。，六间房9.1隐藏下载入口

〖Four〗工具层面我用百度统计挂了转化追踪代码，之前账户里完全没设目标。这一步其实很基础，但很多人容易忽略。我设了两个转化目标：一个是点击“免费量房”按钮，一个是提交预约表单。跑了一周后发现，真正产生表单提交的访客里，有63%是来自“看过装修攻略页面”这个定向包的。而“近期搜索过收房”那个包点击不少但转化极低。色鸡网站，后来我就把预算往“看过装修攻略”这个包倾斜，同时针对这些访客单独做了个页面，标题写成“海口龙华装修避坑指南：本地业主的真实报价对比”，里头嵌了表单。这个页面收录后，百度网盟推广广告的点击转化率从0.8%升到了1.5%左右。

〖Five〗第三个避坑点跟出价方式有关。老板一开始为了抢展示，用的是一键出价加目标展示，CPC出价高到两块五以上，结果钱哗哗烧但咨询没见涨。我换成按转化出价，设了个30元的CPA目标，就是每次表单提交成本控制在30块以内。系统跑了一周后，成本慢慢压到了22元左右，咨询量稳定在每周七八条。但要注意，这个模式需要账户先积累至少15到20个转化记录才能跑稳，否则系统没有数据参考容易跑偏。前两周我其实手动盯着数据，看到某些时段成本突然飙高就赶紧调低时段出价，比如晚上十点后装修类点击意愿其实很弱，直接砍半预算。，9.1comapp动漫

〖Six〗总结下来，百度网盟推广广告在本地家装这类低频高客单价行业里，不是不能投，而是前期规划要细。执行顺序我建议是先做单独落地页，再拆地域长尾词和行为定向，然后设好转化追踪跑两周积累数据，最后调整出价模式。别一上来就砸大词和宽定向，那基本是给百度送钱。海口龙华这个项目前后跑了三个月，总花费不到两万，最后带来了12个有效线索，签了3单，投入产出比算下来是正的，但前期犯的那些错浪费了大概小一万的预算。如果重新来过，我会先花一周把关键词和页面搭好再开跑。