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〖Three〗第二个错误出在落地页上。原来所有词都导到首页,首页内容偏品牌展示,没有针对维修需求的快速下单入口。我重新做了三个落地页,每个对应一个服务计划。比如水电维修页面,标题直接写“咸阳秦都上门维修水电—30分钟响应—明码标价”,正文里把常见故障场景列出来,像水管漏水、电路跳闸、马桶堵塞,每一条都加上“立即预约”按钮,按钮链接到表单页面,表单只留姓名、电话、地址三项,减少填写阻力。内链方面,我在每个落地页的底部加了相关服务页的链接,比如水电页下面链到“家电清洗”和“开锁换锁”,这样用户看完水电维修觉得不对口,也能直接点过去。莉莉私人影院,上线头三天,咨询量没怎么涨,但第四天开始有变化——后台看到“咸阳秦都水管维修”这个词在百度网盟cpc竞价里展示量翻了一倍,点击率从原来的0.8%升到2.1%,电话咨询里报地址的从每天三四个增加到七八个。老板反馈说,电话里问价格的人少了,直接报小区名的人多了。
〖Four〗工具层面,我用百度统计的热力图看了落地页的点击分布,发现原来首页用户大多在导航栏和案例图上来回点,没人点“联系我们”那个角落按钮。新落地页把预约按钮放在首屏和中间两个位置,首屏按钮点击率在5%左右,中间那个在3%左右,比原来强不少。关键词上,我做了更细的地域词分组,把咸阳秦都拆成秦都区内的几个板块,比如人民路、渭阳路、玉泉路,每个板块单独建广告组,标题里直接写“咸阳秦都人民路附近维修”,这样用户看到更贴近自己位置的广告,点击意向更明确。收录上,百度网盟cpc竞价本身不依赖自然收录,但为了配合展示,我把三个落地页都提交了百度资源平台的快速收录,确保页面能被蜘蛛抓到,万一有人搜到相关自然结果也能互补。国产人人做人人爽人人操,调整后第三周,点击成本从1.2元降到0.8元左右,咨询电话稳定在每天十二到十五个,其中能派单的大概七八个,算下来单次咨询成本从原来的50多元降到20元以内。
〖Five〗第三个避坑点是百度网盟cpc竞价的投放时段。原来老板全天投放,不分时间段。我复盘了后台数据,发现晚上七点到十点的点击量和咨询转化率明显高于白天,但白天尤其是工作日上午,很多点击来自闲逛用户,几乎不产生咨询。后来我把预算集中在下午五点到晚上十一点,周末全天开,周一至周四缩减上午时段。调整一周后,总花费没变,但电话咨询量反而增长了三四成。欧美一级婬片A片AAA免费,还有就是出价策略,开始我用了手动出价,后来换成百度网盟cpc竞价里的“点击出价+智能优化”,目标是转化数,系统会自动调整出价去争取高意向流量。跑了三天发现,展现量下降了一点,但转化率从2%跳到4.5%左右。老板有点担心展现少了会错过客户,但实际电话量没降反升,说明系统确实把预算花在了更可能成交的人群上。另外,我在落地页加了百度商桥的在线咨询,访客点进去能直接弹窗对话,这部分后来也贡献了小一半的咨询,因为有些人就是不想打电话,习惯先打字问问。
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