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宁波鄞州做本地服务，百度网盟是啥到底该不该投？一个真实项目复盘

〖One〗去年年中，我接手了一个宁波鄞州本地搬家公司的SEO项目。老板之前听人推荐，说百度网盟效果猛，就自己充了钱，跑了俩月。结果钱花了大几万，咨询电话没多几个，后台数据显示点击量倒是挺高，但转化几乎为零。老板找到我时，第一句话就是“百度网盟是啥？上原亚衣与非洲土著人图片，是不是我被忽悠了？”我当时没急着回答，先让他把账户后台和百度统计的权限给我，打算从根上摸清楚问题出在哪。这个公司主要做鄞州城区和周边几个镇的搬家业务，目标客户就是本地居民和写字楼，按理说地域定向应该不难做。但他之前完全没管过投放逻辑，就设了个宽泛的关键词“搬家”，每天预算自动烧完，来的全是无效点击。

擼擼社 免费下载看黄网站，〖Two〗第一个错误很明显，就是他把百度网盟当成了搜索竞价来用。百度网盟是啥？本质上它是展示广告联盟，靠的是在合作网站的内容页、APP里展示图片或文字广告，不是用户主动搜词出来看到你的。老板之前设的关键词“搬家”，匹配模式又是广泛，结果广告被投到了各种搬家攻略、搬家百科、甚至装修文章旁边的广告位上。问题是，用户在看那些内容时，心理状态根本不是要找服务商，只是浏览信息。我查了一眼百度统计，点击来源里有一半以上来自非本地IP，甚至有外省的，地域定向根本没锁死。鄞州本地的IP占比不到两成，那转化率能高才怪。我先把关键词列表全清了，重新整理了一套长尾词，比如“宁波鄞州搬家多少钱”、“下应街道搬家公司”、“鄞州写字楼搬迁”，同时把投放区域精确到鄞州区的几个街道，半径控制在10公里以内，避免浪费给海曙、江北那些暂时不服务的区域。

〖Three〗第二个坑是落地页的问题。老板原来用的落地页就是网站首页，首页内容主要写公司简介和几张大图，完全没针对网盟进来的用户做承接。百度网盟是啥，说白了用户是被广告图吸引点进来的，他们对你公司没认知，甚至不清楚你具体能提供什么服务。首页一打开，用户找不到直接能点预约的按钮，也没看到报价参考，很多人看了两眼就关了。男生和女生在一起差差差很痛30分钟免费软件，我后来调整的做法是，单独做了一个针对网盟流量的落地页，标题写“宁波鄞州搬家多少钱？按车计费，明码标价”，页面上直接放一个表单和微信二维码，再配上几段真实搬家案例，从鄞州万达搬到南部商务区那种，带地点和价格区间。内链上也做了优化，落地页里链接到“鄞州搬家流程”和“常见物品打包技巧”两个内容页，让用户有往下看的动力。调整完两周后，点击量降了大概40%，但咨询量反而升了，因为进来的流量更精准了。

〖Four〗工具方面，我主要用了百度统计的“搜索词报告”和“落地页分析”两个功能。前者可以反查用户是从哪个词触发到广告展示的，后者能看用户到页面后哪些位置停留时间长、哪些位置直接流失。我注意到一个细节，很多点击来自移动端，但原来的首页在手机上加载慢，图片要三四秒才出来。那就顺手把图片压缩了，首屏内容精简到一句话加一个按钮。另外还试了百度网盟自带的“人群定向”，设定成“近期有搬家意向”和“宁波本地生活服务”两个标签。这个功能不是所有行业都有效，但搬家属于典型的高频本地需求，定向后数据有改善。收录方面，我顺带把公司的几个服务页面也做了优化，因为网盟广告只是引流手段，最终还是要靠网站本身的SEO留住人。之前那些页面标题写得太泛，比如“鄞州搬家”，我改成了“鄞州搬家公司_搬家到南部商务区_按车收费”，地址词和长尾词都放进去，大概过了三周，百度站长后台显示收录量从17个涨到29个，虽然不多，但来的流量更对口。，A毛片视频

〖Five〗第三个避坑点是预算分配和时段控制。老板之前设置的是全天投放，预算日限额2000元，但网盟广告在凌晨和上午的无效点击占比很高，因为很多是刷量机器或者非活跃用户。我复盘后，把投放时段改成下午两点到晚上九点，这个区间鄞州本地用户活跃度高，咨询也更集中。同时把预算降到每天800元，先跑两周看数据。另外，广告素材也换了三版，第一版用了公司门头照片，点击率低；第二版换成“宁波鄞州搬家，满500减50”的优惠图，点击率上去了但咨询质量一般；第三版改成实拍的搬家工人打包照片，配一句“鄞州本地团队，30分钟上门估价”，这个版本点击率不是最高，但咨询转化率最稳。前后跑了一个多月，最终后台显示总消耗1.2万，来咨询的客户有43个，最后成交了11单，每单平均客单价1600元左右。虽然不能说多惊艳，但比起之前钱烧了没动静，起码心里有底了。，污鱼社探花

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百度网盟吃屎，合肥蜀山企业投了三个月没一条咨询，到底哪里出了问题

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〖Three〗第二个坑是落地页的问题。老板原来用的落地页就是网站首页，首页内容主要写公司简介和几张大图，完全没针对网盟进来的用户做承接。百度网盟是啥，说白了用户是被广告图吸引点进来的，他们对你公司没认知，甚至不清楚你具体能提供什么服务。首页一打开，用户找不到直接能点预约的按钮，也没看到报价参考，很多人看了两眼就关了。男生和女生在一起差差差很痛30分钟免费软件，我后来调整的做法是，单独做了一个针对网盟流量的落地页，标题写“宁波鄞州搬家多少钱？按车计费，明码标价”，页面上直接放一个表单和微信二维码，再配上几段真实搬家案例，从鄞州万达搬到南部商务区那种，带地点和价格区间。内链上也做了优化，落地页里链接到“鄞州搬家流程”和“常见物品打包技巧”两个内容页，让用户有往下看的动力。调整完两周后，点击量降了大概40%，但咨询量反而升了，因为进来的流量更精准了。

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