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百度百意投和百度网盟投了钱没效果,问题到底出在哪******
百度百意投和百度网盟投了钱没效果,问题到底出在哪
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〖Five〗第三个坑是预算分配。原来老板把百分之七十的钱都投到了百度百意投,网盟只占百分之三十。实际跑下来,百度百意投里核心词和长尾词各占一半时,整体ROI最好,网盟那边反而更适合做品牌曝光和二次触达,单靠它拉新效果不稳定。我后来把预算改成五五开,但百度百意投里重点跑长尾词和地域词,网盟则用来追投那些访问过落地页但没留信息的访客。这样跑了一个月后,百度百意投的日均点击从四百多降到了两百左右,但咨询量从之前的每周一两个变成了每周四五个。网盟那边虽然点击少了,但带来了三个直接通过电话咨询的客户,其中两个最后签了合同。有个小教训是,网盟的频次控制一定要开,否则同一个用户一天内看到七八次广告,反而会有抵触。,51精产品一区一区三
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〖Five〗第三个坑是预算分配。原来老板把百分之七十的钱都投到了百度百意投,网盟只占百分之三十。实际跑下来,百度百意投里核心词和长尾词各占一半时,整体ROI最好,网盟那边反而更适合做品牌曝光和二次触达,单靠它拉新效果不稳定。我后来把预算改成五五开,但百度百意投里重点跑长尾词和地域词,网盟则用来追投那些访问过落地页但没留信息的访客。这样跑了一个月后,百度百意投的日均点击从四百多降到了两百左右,但咨询量从之前的每周一两个变成了每周四五个。网盟那边虽然点击少了,但带来了三个直接通过电话咨询的客户,其中两个最后签了合同。有个小教训是,网盟的频次控制一定要开,否则同一个用户一天内看到七八次广告,反而会有抵触。,51精产品一区一区三
〖Six〗总结下来,百度百意投和百度网盟不能当两个独立的工具来用。正确的执行顺序是:第一步,先梳理百度百意投的关键词结构,把泛词换成精确匹配和长尾词,标题和描述要带上地域和具体服务;第二步,根据百度百意投里表现好的搜索词,反向指导网盟的素材方向和落地页内容,让两个渠道的用户体验保持一致;第三步,用统计工具把转化路径拉通,找到哪个词、哪张图、哪个页面真正出了咨询。这个顺序在绵阳涪城这个项目里是走得通的,但换到别的城市或行业,关键词的侧重点和落地页的卖点还要再调。整个过程大概花了两个月,前一个月基本在改错,后一个月才看到正向变化。如果你也在做本地推广,建议别一上来就两万三万往里砸,先花两千跑一周测试,把坑踩明白了再放大预算。
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百度百意投和百度网盟投了钱没效果,问题到底出在哪******
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〖One〗去年夏天接手一个绵阳涪城的本地装修公司项目,老板说花了两万多做百度百意投和百度网盟,连续跑了三个月,咨询电话没超过五个。当时我第一反应是账户结构可能有问题。打开后台一看,百度百意投里设的关键词全是“装修公司”“绵阳装修”“全包装修”这种泛词,匹配模式还开的广泛,每天点进去几百次,但大部分流量来自周边县市,甚至还有外省的误点。欧美亚洲生活片,网盟那边更没谱,投放页面直接跳到了公司首页,首页上根本没有针对性的咨询入口和转化表单,访客进来扫一眼就走了。复盘后觉得这钱花得冤枉,但能找到问题点,后面就好办了。
〖Two〗第一个大问题是百度百意投的关键词策略太粗。我当时把原有的三十多个关键词拆成了三组:第一组保留“绵阳装修公司”这类核心词,但改成了精确匹配,避免乱烧钱;第二组专门做长尾词,比如“绵阳涪城旧房翻新报价”“绵阳小户型装修设计”,这类词搜索量不大但意图明确,点击的人大概率是准客户;第三组是竞品词和品牌组合词,比如“绵阳XX装饰怎么样”,虽然量少但转化率出奇高。调整之后,百度百意投的点击成本降了一半多,但曝光量没怎么掉,因为长尾词拉回来的都是有效流量。有个细节是标题也要跟着改,原来直接写“绵阳装修公司”,后来改成“绵阳涪城装修公司|旧房翻新报价明细”,点击率马上就上来了。,18一60岁
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