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〖Six〗总结下来，咸阳秦都这类地区的装修公司，百度竞价和百度网盟不是二选一的问题，而是执行顺序和页面差异的问题。先通过竞价跑出高转化的搜索词和人群画像，再把这些数据用在网盟的定向和落地页设计上，然后用网盟去拉新和增加回头搜索量。具体执行顺序是：第一步优化竞价的匹配和否定词，第二步单独做网盟的落地页和人群包，第三步边跑边调预算占比。整个过程大概需要三到四周才能看到稳定的咨询变化。如果一开始就盲目砸预算，或者把两个渠道用同样的页面和逻辑去跑，大概率就是烧钱没响动。这个项目最后竞价和网盟配合下来，月咨询量从原来的六十左右稳定到了一百四上下，预算只提高了三成。老板虽然还是嫌慢，但至少不再把网盟当废渠道了。

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百度竞价 百度网盟到底怎么做？一次本地项目复盘：百度竞价配网盟，咸阳秦都本地******

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〖One〗去年在咸阳秦都接过一个本地装修公司的项目，老板之前一直只投百度竞价，关键词买了“咸阳装修”“秦都装修公司”，每天预算六百，点击倒是不少，但咨询量始终卡在一天两三个。我接手时看了后台，竞价匹配模式开的是广泛匹配，一堆“装修效果图”“装修报价单”这种词烧掉了将近一半预算，进来的全是随便看看的，根本不是目标客户。老板后来跟我聊，说百度网盟也试过，但投了半个月花了八千，一个咨询都没转化，直接停掉了。我当时就觉得，这两个渠道单独用都挺别扭，关键是怎么配合，而不是哪个更好用。，4444免费观看

欧美三及黄色视频，〖Two〗第一个明显的问题出在竞价关键词的匹配上。广泛匹配下的“装修”这个词，能匹配到“装修游戏”“装修工具”，这在咸阳秦都这种地方尤其浪费。后来我把匹配改成词组匹配，同时把否定关键词加进去，像“免费”“DIY”“自己干”“效果图”全部设为否定。光是这一步，一周内竞价的有效点击率从32%涨到了54%，虽然总点击量降了，但咨询量从每天三个变成了七个。老板觉得有戏，我就接着动百度网盟那边。当时网盟投的是“装修”“家装”“新房装修”这种行业大词，没有做人群定向，而且落地页直接用了竞价主推的首页。实际检查发现，网盟的曝光量很大，但点击进来的用户跟竞价来的完全是两批人——网盟的点击更偏信息浏览，首页那种直接让你填电话的页面根本没承接住。

blog.zrynxb.cn，〖Three〗第二个错误就是网盟的落地页和出价逻辑全错了。后来我重新搭了一个网盟专属的页面，放的是本地的装修案例和半包装修价格对比，页面上没有电话框，而是挂了一个“免费获取本地户型设计方案”的按钮，点击后弹出表单。同时把定向改成“咸阳秦都+近三个月有装修搜索行为”的人群包。出价方式也从CPC改成CPM，因为我们这种本地服务，曝光覆盖比点击更重要。调整后的第一周，网盟曝光量维持在8万左右，点击率从0.7%升到1.3%，关键是表单提交量开始有了，两周内收到了11个有效线索。对比之前烧八千一个咨询都没有，这个变化算是实实在在的。

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〖Five〗第三个不得不提的避坑点是两个渠道的预算分配。刚开始老板坚持竞价占80%，网盟占20%，但按我的经验，本地业务网盟适合做蓄水，竞价适合做收割。后来我把预算调成竞价60%、网盟40%，同时设定网盟投放的时间段是晚上6点到10点，因为白天竞价已经覆盖了搜索高峰。九狐美女官网，这个调整带来了一个有意思的变化：第二天上午的咨询量反而比之前多了，因为头天晚上网盟覆盖的人群第二天会通过搜索品牌词回来，这时候竞价就能直接截住。不过，这种配合不是一开始就能看到的，得跑两周以上的数据才能判断是否有效。我在第三周的时候才敢确认方向是对的，因为网盟带来的回头搜索词里，“秦都装修”这个词的点击成本比直接投竞价便宜了将近一半。

〖Six〗总结下来，咸阳秦都这类地区的装修公司，百度竞价和百度网盟不是二选一的问题，而是执行顺序和页面差异的问题。先通过竞价跑出高转化的搜索词和人群画像，再把这些数据用在网盟的定向和落地页设计上，然后用网盟去拉新和增加回头搜索量。具体执行顺序是：第一步优化竞价的匹配和否定词，第二步单独做网盟的落地页和人群包，第三步边跑边调预算占比。整个过程大概需要三到四周才能看到稳定的咨询变化。如果一开始就盲目砸预算，或者把两个渠道用同样的页面和逻辑去跑，大概率就是烧钱没响动。这个项目最后竞价和网盟配合下来，月咨询量从原来的六十左右稳定到了一百四上下，预算只提高了三成。老板虽然还是嫌慢，但至少不再把网盟当废渠道了。

百度网盟业务排不上去，问题出在流量词上不是竞价词

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〖Four〗工具方面，我主要用了百度统计的页面热力图和搜索词报告。热力图一看，原来竞价的首页点得最多的是“公司简介”按钮，而不是“立即咨询”。所以我把竞价页面的按钮文案改成了“秦都业主晒家：看看邻居家怎么装的”，内链也重新梳理，把案例页和报价页的点击权重提了。无遮掩网站，搜索词报告里发现，用户搜“咸阳二手房翻新”和“秦都旧房改造”这种长尾词的点击转化明显比“装修公司”高，我就把这些词单独加了组，出价调低一点，但匹配精确。同时，在网盟的落地页里也埋了这些长尾词的内链，让用户从网盟点进来后能直接看到专门讲旧房改造的案例页。收录上没什么大问题，关键是点击和停留时长变了——竞价页面的平均停留时间从42秒拉到了1分10秒，网盟页面的跳出率从78%降到了61%。

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