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〖Three〗第二个坑出在定向设置上。他们之前只选了“资兴”这个地域，但没有在人群兴趣里做任何细分。我实际检查了百度网盟后台的流量报表，发现大量点击来自晚上十点以后的移动端，而且设备型号集中在低端机上。这种流量通常质量很差，用户可能就是随手点一下，根本不会停留。我复盘后决定做两件事：一是把投放时段压缩到早9点到晚9点，排除深夜无效点击；91精品国产无线乱码在线观看，二是在人群兴趣里勾选了“家居装修”“新房交付”和“本地生活服务”这三个标签，同时把预算从全城平均分配改成重点放在资兴市区的东南片区，因为那边有几个新交付的楼盘。调整之后，点击率没有明显上升，但咨询转化率涨了大概40%，因为来的访客至少是有真实需求的。原来每周花2000元能换来5个咨询，现在1500就能拿到7个左右。省下来的预算我挪去做了一批长尾词的定向，比如“资兴新房装修报价”“资兴旧房翻新公司”，这些词搜索量不大，但竞争低，点击成本只有大词的三分之一。

〖Four〗工具这块我用了百度统计里的落地页分析功能，配合网盟后台的搜索词报告。一开始我发现很多点击词根本不是他们买的关键词，而是系统自动匹配的“相似词”，比如有人搜“资兴建材批发”也进来了。这些词和家装服务其实有一定关联，但落地页里没有对应内容。欧美一极，我就在网站上加了一个“资兴本地装修材料指南”的栏目页，把常见的主材、辅材价格和采购渠道列了出来，然后在页脚和内链里都放上了“资兴百度网盟推广”的锚文本，指向之前做的那个专题页。这样做的好处是，那些通过无关词进来的访客至少能看到相关内容，不至于直接走掉。页面调整后，这部分流量带来的平均停留时间从23秒提到了1分半钟，算是一个不错的变化。

〖Five〗第三个避坑点是我们对“资兴百度网盟推广”这个词本身的理解太窄了。一开始所有人都盯着“资兴百度网盟推广”这个精确匹配词，但后台数据告诉我们，这个词每天只有两三次搜索，而且出价高。后来我换了个思路，把精力放在“资兴广告投放”“资兴线上推广公司”这类长尾组合上，同时把网盟计划的创意标题改成带地域和问题的形式，比如“资兴老板问：网盟推广到底值不值？”。这种标题点击率明显比原来的“专业百度推广服务”高。前后对比下来，整个计划的总点击提升了接近70%，但咨询量只提升了30%左右，说明还是有部分点击是无效的。我能接受这个结果，因为至少线索成本降下来了，原来一个咨询要400元，现在控制在250元左右。当然，这个阶段还不算稳定，需要持续观察两周再看要不要调整出价。，www.trailcrownllc.com

〖Six〗总结一下这个项目的适用场景和执行顺序。适合那些已经在做资兴百度网盟推广但效果不稳定的本地服务商，特别是家装、维修、本地教育这类行业。执行上我的建议是先别动预算，花一周时间跑一下后台的搜索词报告和落地页数据，找出点击率低于0.5%的关键词和跳出率高于70%的页面，然后按“关键词-落地页-定向-时段”的顺序逐步调整。不要一上来就加词加预算，那样只会扩大浪费。我的经验是，先把两三个长尾词的落地页做透，再扩展到更多词。这项目目前还在跑，后续如果发现新问题我会继续调，但至少方向已经比接手前清楚太多了。

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资兴百度网盟推广：一个本地服务商调整关键词页面后的真实案例******

资兴百度网盟推广：一个本地服务商调整关键词页面后的真实案例

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〖Two〗第一个错误是他们把“资兴百度网盟推广”直接理解成买个广告位就行，完全忽略了落地页的承接能力。我在后台跑了一遍近30天的数据，发现展示量最高的几个词，比如“资兴装修公司排名”，点击率只有0.3%，而落地页跳出率是82%。点进去的访客看到首页全是公司简介和案例大图，根本没有针对“排名”这个词做内容解释。我试着把其中一个点击率最低的词“资兴百度网盟推广怎么做”单独拉出来看，发现这个词虽然搜索量小，但匹配的人很精准，都是本地企业主在找服务商。免费看裸体🔞🔞🔞裹被子，可惜原来的落地页压根没提网盟推广的细节，用户进来一看不对就关了。后来我调整思路，把这个词单独做了一个专题页，标题改成“资兴百度网盟推广的投放逻辑和本地实例”，页面里放了附近两家本地服务商的投放前后对比数据，虽然数据是我从公开案例里扒的，但至少让访客感觉有参考价值。改完两周后，这个词的点击率从0.3%升到了1.1%，虽然绝对值不高，但咨询量从每周1条变成了3条。

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