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观山湖装饰公司百度网盟渠道设置踩坑实录

〖One〗去年接了观山湖一家本地装饰公司的SEO优化项目，对方之前投过百度网盟，但钱花了不少，咨询电话却没几个。老板很直接，说网盟展示量挺高，就是没人点，点了也没人问。我接手时先看了账户后台和网站数据，发现网盟渠道设置里有个明显问题——他们把地域定向设成了“全国+智能推荐”，结果展示量确实大，但大量曝光都跑到外省去了，观山湖本地的业主根本看不到。更离谱的是，网站落地页全是公司总部的品牌介绍，没有一个页面是针对本地装修案例或小区楼盘的。我心想，这网盟渠道设置一开始就没搞清楚“给谁看”和“看什么”这两个点，后面所有优化都是白搭。，东亚爱爱网

妈妈网天天读好书，〖Two〗第一个错误就是地域和人群定向太宽泛。我当时查了下后台，网盟计划里地域选了全国，人群标签只勾了“装修”“家居”这种大词，没有做任何地域词或长尾词过滤。结果一周跑下来，展示量超过8万次，点击只有120次，点击率低得可怜，而且这120次点击里，超过80%来自外省IP，观山湖本地IP不到10个。这种百度网盟渠道设置等于把预算撒给了不会成交的流量。我后来调整时，直接把地域缩小到贵阳市范围，重点圈定观山湖、白云、云岩三个区，人群标签也加了“新房装修”“老房翻新”“观山湖楼盘”这类更细的词。调整后第三天，展示量降到每天1.2万次左右，但点击率从0.15%升到了0.8%，本地IP占比涨到65%。

〖Three〗第二个错误出在落地页和网盟广告的衔接上。原来的落地页就是官网首页，内容全是公司成立多少年、多少设计师、多少荣誉，这些对本地业主来说没有直接吸引力。我复盘后，决定专门做一个网盟落地页，标题改成“观山湖XX小区装修案例实拍”，页面里放了三套最近完工的本地案例，每套都有户型图、装修前后对比、业主评价，还加了一句话“观山湖业主可预约免费量房”。同时，我在百度网盟渠道设置里把每个广告组都绑定了这个新落地页，并给不同广告组设置了不同的显示标题，比如“观山湖89㎡三室装修多少钱”“白云区旧房翻新报价”。这个改动大概跑了两周，后台显示落地页停留时间从平均15秒涨到了1分40秒，跳出率从78%降到42%。，下载一个黄色片

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面热力图和搜索词报告来辅助调整。热力图发现，原落地页的“咨询按钮”放在页面最底部，PC端要滚动三屏才能看到，移动端更是藏在菜单栏里。我直接把这个按钮提到了页面顶部右侧，颜色从灰色改成橙色，文案写成“观山湖业主免费算报价”。久久性爱视频下载，搜索词报告里，我发现“观山湖装修公司哪家好”“观山湖小户型装修”这两个词搜索量比较高，但网盟账户里根本没配这些词的相关兴趣标签。我就在百度网盟渠道设置里新增了这两个词作为定向关键词，同时把广告创意里的描述也改了，比如“观山湖小户型装修，看这3套案例就够了”。调整后一周，咨询量从之前一周0个变成了3个，虽然不多，但至少证明方向对了。

〖Five〗第三个避坑点是出价模式和时段设置。原来客户用的是“点击出价”加“全天投放”，结果半夜也跑展示，但观山湖的业主半夜基本不会看装修广告。我检查了下，凌晨0点到6点的点击量占全天20%，但转化率为0。后来我把投放时段改成早上8点到晚上10点，出价模式从“点击出价”换成“转化出价”，并设置了每日预算上限。雁门照1400张照片百度云盘，这个改动头三天没看到明显变化，但到第五天，点击成本从原来的2.8元降到了1.5元，咨询电话也稳定在每天1-2个。现在这个项目跑了三个月，百度网盟渠道设置基本稳定，每月从网盟来的有效咨询在20-30个之间，比优化前翻了五六倍。

〖Six〗总结下来，这套百度网盟渠道设置的执行顺序应该是：先定地域和人群，再配落地页，最后调出价和时段。地域不能贪大，观山湖这种三线城市，圈定本地两三个区就够了；落地页必须围绕本地案例和业主痛点来写，别放公司简介；出价模式优先用转化出价，时段选业主活跃时间。另外，定期看搜索词报告和热力图，至少两周调一次定向和创意。这套方法不一定适合所有行业，但对本地生活服务类项目，比如装修、家政、教育培训，基本能少走弯路。现在客户续费了，我也总算松了口气——毕竟一开始那数据实在太难看了。

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〖One〗去年接了观山湖一家本地装饰公司的SEO优化项目，对方之前投过百度网盟，但钱花了不少，咨询电话却没几个。老板很直接，说网盟展示量挺高，就是没人点，点了也没人问。我接手时先看了账户后台和网站数据，发现网盟渠道设置里有个明显问题——他们把地域定向设成了“全国+智能推荐”，结果展示量确实大，但大量曝光都跑到外省去了，观山湖本地的业主根本看不到。更离谱的是，网站落地页全是公司总部的品牌介绍，没有一个页面是针对本地装修案例或小区楼盘的。我心想，这网盟渠道设置一开始就没搞清楚“给谁看”和“看什么”这两个点，后面所有优化都是白搭。，东亚爱爱网

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〖Three〗第二个错误出在落地页和网盟广告的衔接上。原来的落地页就是官网首页，内容全是公司成立多少年、多少设计师、多少荣誉，这些对本地业主来说没有直接吸引力。我复盘后，决定专门做一个网盟落地页，标题改成“观山湖XX小区装修案例实拍”，页面里放了三套最近完工的本地案例，每套都有户型图、装修前后对比、业主评价，还加了一句话“观山湖业主可预约免费量房”。同时，我在百度网盟渠道设置里把每个广告组都绑定了这个新落地页，并给不同广告组设置了不同的显示标题，比如“观山湖89㎡三室装修多少钱”“白云区旧房翻新报价”。这个改动大概跑了两周，后台显示落地页停留时间从平均15秒涨到了1分40秒，跳出率从78%降到42%。，下载一个黄色片

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面热力图和搜索词报告来辅助调整。热力图发现，原落地页的“咨询按钮”放在页面最底部，PC端要滚动三屏才能看到，移动端更是藏在菜单栏里。我直接把这个按钮提到了页面顶部右侧，颜色从灰色改成橙色，文案写成“观山湖业主免费算报价”。久久性爱视频下载，搜索词报告里，我发现“观山湖装修公司哪家好”“观山湖小户型装修”这两个词搜索量比较高，但网盟账户里根本没配这些词的相关兴趣标签。我就在百度网盟渠道设置里新增了这两个词作为定向关键词，同时把广告创意里的描述也改了，比如“观山湖小户型装修，看这3套案例就够了”。调整后一周，咨询量从之前一周0个变成了3个，虽然不多，但至少证明方向对了。

〖Five〗第三个避坑点是出价模式和时段设置。原来客户用的是“点击出价”加“全天投放”，结果半夜也跑展示，但观山湖的业主半夜基本不会看装修广告。我检查了下，凌晨0点到6点的点击量占全天20%，但转化率为0。后来我把投放时段改成早上8点到晚上10点，出价模式从“点击出价”换成“转化出价”，并设置了每日预算上限。雁门照1400张照片百度云盘，这个改动头三天没看到明显变化，但到第五天，点击成本从原来的2.8元降到了1.5元，咨询电话也稳定在每天1-2个。现在这个项目跑了三个月，百度网盟渠道设置基本稳定，每月从网盟来的有效咨询在20-30个之间，比优化前翻了五六倍。

〖Six〗总结下来，这套百度网盟渠道设置的执行顺序应该是：先定地域和人群，再配落地页，最后调出价和时段。地域不能贪大，观山湖这种三线城市，圈定本地两三个区就够了；落地页必须围绕本地案例和业主痛点来写，别放公司简介；出价模式优先用转化出价，时段选业主活跃时间。另外，定期看搜索词报告和热力图，至少两周调一次定向和创意。这套方法不一定适合所有行业，但对本地生活服务类项目，比如装修、家政、教育培训，基本能少走弯路。现在客户续费了，我也总算松了口气——毕竟一开始那数据实在太难看了。