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石家庄长安网盟投放真相：百度网盟运营怎么做才能避免白花钱******
石家庄长安网盟投放真相：百度网盟运营怎么做才能避免白花钱
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〖Two〗第一个明显的错误是定向太粗。客户当时用的系统推荐定向，系统自动匹配的网站多是新闻门户和娱乐站，比如搜狐、爱奇艺之类，这些网站流量大但用户根本没需求。我们做的家具维修属于低频刚需，用户平时不会在娱乐网站想着修沙发。我接手后第一件事是把定向改成了兴趣定向加人群重定向，先利用百度统计给网站打上访客标签，把过去30天访问过网站但没留电话的人再抓回来。同时把地域限制到长安区以及周围的裕华区和桥西区，半径控制在15公里以内。萝次元，改了之后第一周，点击率从0.3%涨到了0.8%，虽然还是不高，但至少点进来的都是本地人。更重要的是，有两三个咨询电话明确说是看了广告直接打的，这在之前完全没有。
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〖Five〗第三个踩过的坑是忽略了对网盟广告创意的A/B测试。客户之前只用了一张沙发维修前后对比图，配的文字是“专业家具维修，价格优惠”，这种创意太泛。我后来做了三套创意：第一套是本地场景图，直接拍长安区某个小区的入户维修照片；第二套是优惠文案，写“长安区居民专享，首次上门免检测费”；第三套是问题解决型，写“沙发破皮别急着扔，我们2小时上门修复”。跑了两周后，数据明显第三套创意的点击率最高，达到1.2%，比第一套高了一倍。另外我还发现，网盟广告里如果加了“长安区”三个字，点击率会明显高于不加地域词的创意。这说明在本地化投放里，地域词在创意层面就有拉高点击的作用。调整后整体账户的咨询成本从原来的200多元降到了80元左右，客户开始愿意继续投预算。，交换朋友的妻子
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〖Three〗第二个错误出在落地页上。客户原来的落地页就是网站首页，首页全是品牌介绍和公司历程，没有任何针对网盟流量的引导。用户通过网盟广告点进来，看到一堆文字介绍，根本不知道下一步该干嘛。我后来重新做了一个单独的网盟落地页，页面标题直接写“石家庄长安区家具维修上门服务”，关键词围绕“长安区沙发翻新”“长安区实木家具修复”“长安区皮具保养”这些长尾地域词来布局。91不用下载直接进入，页面内容也很简单，第一屏就是一个电话按钮和预约表单，下面放了三组对比图——维修前后的沙发、实木桌、皮椅，再下面是客户评价截图。这个页面上线后，我观察了半个月，落地页跳出率从82%降到了61%，咨询表单提交量从每周0-1次变成了每周3-5次。虽然量不大，但每个咨询都是有效需求，客户反馈说电话里聊几句就能确定上门时间。
91又痛又叫，〖Four〗工具方面我们主要用了百度网盟的访客排除和时段控制。之前客户全天24小时投放，但后来我发现夜里12点到早上7点长安区的点击基本是误点或机器刷量，花了钱没效果。我直接把投放时段卡在早8点到晚10点，并且排除掉了已转化的访客IP。同时启用了百度统计内的页面热力图，发现落地页的预约表单在手机端点击率比PC端高很多，所以后续把投放重点放到了移动端资源上。内链方面我在落地页底部加了几个相关文章页的链接，比如“石家庄长安区实木家具保养技巧”“沙发翻新多少钱一平米”，这些都是我们单独写的长尾内容页，目的是让感兴趣的用户能继续浏览，增加停留时间。这几个内容页收录后，陆续有自然搜索流量进来，虽然不多，但等于网盟广告带动了内容页的收录和点击。
〖Five〗第三个踩过的坑是忽略了对网盟广告创意的A/B测试。客户之前只用了一张沙发维修前后对比图，配的文字是“专业家具维修，价格优惠”，这种创意太泛。我后来做了三套创意：第一套是本地场景图，直接拍长安区某个小区的入户维修照片；第二套是优惠文案，写“长安区居民专享，首次上门免检测费”；第三套是问题解决型，写“沙发破皮别急着扔，我们2小时上门修复”。跑了两周后，数据明显第三套创意的点击率最高，达到1.2%，比第一套高了一倍。另外我还发现，网盟广告里如果加了“长安区”三个字，点击率会明显高于不加地域词的创意。这说明在本地化投放里，地域词在创意层面就有拉高点击的作用。调整后整体账户的咨询成本从原来的200多元降到了80元左右，客户开始愿意继续投预算。，交换朋友的妻子
〖Six〗总结下来，百度网盟运营怎么做更适用于石家庄长安区这种本地服务项目，核心其实是三步。第一步是先把定向做细，地域缩到区级，兴趣人群圈准，配合人群重定向把流失访客拉回来。第二步是单独做网盟落地页，不能直接用首页，页面里地域词要自然嵌入，行动按钮要明显，内容多用对比图和客户评价建立信任。第三步是创意要A/B测试，尤其是地域词和时间点要不断试，不要一上来就定死。这套流程从改定向到优化落地页再到测创意，前后花了大概六周才稳定下来，中间还废掉了几套效果差的创意。但客户最后看的是实际咨询量，而不是后台展现数据，这个转变本身就是最大收获。如果一开始就按这个思路做，那两万块至少能省下一大半。
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石家庄长安网盟投放真相：百度网盟运营怎么做才能避免白花钱******
石家庄长安网盟投放真相：百度网盟运营怎么做才能避免白花钱
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〖Two〗第一个明显的错误是定向太粗。客户当时用的系统推荐定向，系统自动匹配的网站多是新闻门户和娱乐站，比如搜狐、爱奇艺之类，这些网站流量大但用户根本没需求。我们做的家具维修属于低频刚需，用户平时不会在娱乐网站想着修沙发。我接手后第一件事是把定向改成了兴趣定向加人群重定向，先利用百度统计给网站打上访客标签，把过去30天访问过网站但没留电话的人再抓回来。同时把地域限制到长安区以及周围的裕华区和桥西区，半径控制在15公里以内。萝次元，改了之后第一周，点击率从0.3%涨到了0.8%，虽然还是不高，但至少点进来的都是本地人。更重要的是，有两三个咨询电话明确说是看了广告直接打的，这在之前完全没有。
〖Three〗第二个错误出在落地页上。客户原来的落地页就是网站首页，首页全是品牌介绍和公司历程，没有任何针对网盟流量的引导。用户通过网盟广告点进来，看到一堆文字介绍，根本不知道下一步该干嘛。我后来重新做了一个单独的网盟落地页，页面标题直接写“石家庄长安区家具维修上门服务”，关键词围绕“长安区沙发翻新”“长安区实木家具修复”“长安区皮具保养”这些长尾地域词来布局。91不用下载直接进入，页面内容也很简单，第一屏就是一个电话按钮和预约表单，下面放了三组对比图——维修前后的沙发、实木桌、皮椅，再下面是客户评价截图。这个页面上线后，我观察了半个月，落地页跳出率从82%降到了61%，咨询表单提交量从每周0-1次变成了每周3-5次。虽然量不大，但每个咨询都是有效需求，客户反馈说电话里聊几句就能确定上门时间。
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〖Six〗总结下来，百度网盟运营怎么做更适用于石家庄长安区这种本地服务项目，核心其实是三步。第一步是先把定向做细，地域缩到区级，兴趣人群圈准，配合人群重定向把流失访客拉回来。第二步是单独做网盟落地页，不能直接用首页，页面里地域词要自然嵌入，行动按钮要明显，内容多用对比图和客户评价建立信任。第三步是创意要A/B测试，尤其是地域词和时间点要不断试，不要一上来就定死。这套流程从改定向到优化落地页再到测创意，前后花了大概六周才稳定下来，中间还废掉了几套效果差的创意。但客户最后看的是实际咨询量，而不是后台展现数据，这个转变本身就是最大收获。如果一开始就按这个思路做，那两万块至少能省下一大半。
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