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重庆百度网盟投放前先搞清这几点******
重庆百度网盟投放前先搞清这几点
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重庆百度网盟投放前先搞清这几点
〖One〗前阵子帮一个做本地家装的老板看他的推广账户,客户在重庆九龙坡那边,主要做二手房翻新和局部改造。他之前自己试过一段时间百度网盟,花了一万二,只来了两个咨询,其中一个还是问能不能加盟的。他跟我说的时候挺郁闷,觉得网盟就是个坑。欧美激情在线亚洲一区,我接手时先没急着下结论,进后台一看,发现他把网盟当搜索广告跑了,投放时段全开,地域直接选的整个重庆市,关键词就挂了“重庆装修”“旧房翻新”这类大词。这其实是很多本地企业刚开始用重庆百度网盟时容易踩的坑,把网盟和搜索混为一谈,觉得只要花钱就能来客户,可真上去了才发现钱烧得快,转化跟不上。我复盘后觉得,问题的核心不是网盟这个渠道不行,是他对网盟的定位和投放逻辑压根没搞明白。
www.免费观看18禁,〖Two〗第一个明显错误,是他在通投模式里用了太宽泛的定向。他设的受众标签是“装修人群”,这个词本身太笼统,百度网盟的流量池里会把看家居新闻、搜家具、甚至看装修综艺的人都归进去。实际检查他的账户时,我发现他投了三个月,展现量确实高,平均每天快两万次展现,但点击率只有0.3%,跳出率接近85%。投出去的钱大多被那些随手点一下就走的人消耗掉了。更关键的是,他的投放页面直接链到了网站首页,首页又全是公司介绍和资质照片,没有针对网盟进来的用户做承接。我后来跟他聊,网盟用户和搜索用户是两拨人,搜索用户有明确需求,进来就想看报价和案例;网盟用户是被动看到的,需要更强的引导和钩子才能留下来。所以第一件事就是帮他重新梳理落地页,不再用首页,而是单独做了两个专题页,一个针对“两室旧房翻新”,一个针对“局部厨卫改造”,里面直接挂上具体户型案例和预估价格表。
8X8X8,〖Three〗第二个错误,是他投放时段和地域的配置。他之前是全时段投放,竞价模式选的CPC,出价直接用了系统建议的最高价。实际上,重庆百度网盟在夜间和凌晨的流量质量很差,很多是机器刷量或者无目的浏览。我调整时把投放时段改成了早上九点到晚上十点,中午十二点到一点半暂停,因为本地装修咨询的高峰期其实集中在上午十点到十一点半和下午三点到五点半。地域方面,我没选全重庆,而是按重庆主城区的几个核心板块来划分,比如沙坪坝、渝北、九龙坡这几个区域,把周边区县比如万州、涪陵先排除了,因为旧房翻新这种业务跑远距离不划算。出价也改成了按CPM来跑,出价设得比CPC低一些,重点是控制展现成本而不是单次点击成本。调整之后,头一周展现量降了40%,但点击率反而升到了1.1%,跳出率降到62%。
〖Four〗工具方面,我让他把百度统计里的网盟专属标记打开,这样能区分网盟来的流量和搜索来的流量。之前他都没开这个,所有流量混在一起,根本不知道网盟到底带了多少有效访客。做了标记后,我注意到一个有意思的事:网盟来的用户虽然点击量不大,但平均停留时长有2分15秒,比搜索来的用户只少了不到40秒,这说明如果定向和落地页对路,网盟也能带来不小兴趣的用户。51今日大赛_每日大赛-今日校园,关键词上我做了拆分,不再挂大类词,而是把长尾词和地域词结合起来,比如“重庆沙坪坝二手房翻新价格”“九龙坡厨卫改造公司哪家好”,把这些词做成网盟的展示定向主题。同时,页面标题也配合调了,原来首页标题是“重庆XX装饰公司官网”,我改成专题页标题“重庆旧房翻新案例|九龙坡局部改造价格参考”,更直接,也更容易被网盟的自动匹配机制识别到。
〖Five〗第三个踩坑点是他没设置频次控制。之前投放时,同一个IP一天能看二十多次他的广告,这种重复曝光不仅浪费预算,还会让用户产生反感。我帮他加了频次限制,改成每个用户每天最多看到三次。这一步刚开始效果不明显,因为频次降低后展现量降得更快,头两天他甚至有点慌,说是不是系统出问题了。后来我解释,网盟追求的不是曝光次数,是有效触达,低频次可以让每次曝光更有价值。过了大概两周,后台数据才显示出变化:咨询量从之前一个月零星的几个变成了每周稳定两三个,虽然不算多,但对比之前花一万二只来两个咨询,这个成本已经降下来了。他也反馈说,后来来的几个客户确实都是九龙坡本地的,聊着聊着就约了上门量房。我觉得这步调整虽然慢,但在重庆百度网盟投放里很关键,很多人只盯着点击数据,忽略了用户的真实感受。,亚洲免费看视频
〖Six〗总结一下,如果本地企业在保定竞秀这类区域想试重庆百度网盟,我的建议是执行顺序别乱。第一,先明确产品定位,像二手房翻新这种业务,网盟更适合用来打品牌提醒和区域覆盖,不能指望它像搜索一样精准转化。第二,账户搭建必须区分投放地域和时段,别通投,至少按区县或街道划分,投放时段聚焦在用户咨询活跃时间。第三,落地页一定要单独做,别用首页,专题页里放真实案例和价格区间,页面标题里把地域词和业务词都带上。第四,频次控制一定要开,不然预算很快被重复曝光吃掉。第五,给网盟流量单独打标,观察它和搜索流量的行为差异,这样才能判断哪些调整有效。这套顺序我后来给另一个做除甲醛的客户也用了一遍,效果类似,虽然没有特别爆发式的增长,但至少钱花得清楚,客户也陆续有来。
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