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视频：暑期安全宣传片《心里有板》公安部

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　　公安部

日照百度网盟推广的收录与转化复盘******

日照百度网盟推广的收录与转化复盘

〖One〗上个月接手一个日照本地装修公司的推广项目，客户之前自己跑过百度网盟，钱花了不少但咨询电话没几个，我一看后台数据就发现问题了。这个公司主要在日照做家装和工装，目标客户是岚山区和东港区的业主，但他们网盟计划里投的全是“装修公司哪家好”“日照装修报价”这类大词，点击率确实有，但后台数据显示大部分点击来自外地IP，咨询量一个月不到5个。当时我就觉得，这推广方向从一开始就偏了，日照百度网盟推广不能光盯着大词砸钱，地域精准度和页面承接才是关键。，毛片毛片网址

〖Two〗复盘后我做的第一个调整是重新梳理关键词结构。原先的计划里只有三组词，而且匹配模式全是广泛匹配，导致“装修公司哪家好”这种词被百度网盟匹配到了济南、青岛甚至省外用户。我接手时把词拆成了两组：一组是地域词加业务词，比如“日照岚山区装修公司”“日照东港区家装设计”，另一组是需求长尾词，像“日照80平米装修预算”“日照旧房翻新哪家靠谱”。羞辱调教骚B捆绑惩罚，匹配模式全部改成了短语匹配，虽然点击量从每天150次降到了80次左右，但IP地域准确性明显提升了，后台显示日照本地访客占比从35%涨到了72%。这一步花了大概一周调优，但转化率变化不大，咨询量只从5个涨到8个，问题出在落地页上。

〖Three〗第二个错误是落地页和推广词脱节。客户原来的落地页是个公司首页，标题写的是“日照XX装饰-专业家装工装”，但网盟广告点进去后用户看到的是乱七八糟的案例轮播和公司简介，没有一个针对“岚山区装修”或“80平米预算”的专属页面。我后来重新做了四个专题页：一个针对岚山区，标题写成“日照岚山区装修公司-本地施工案例与报价”；一个针对东港区；一个针对旧房翻新；一个针对小户型。每个页面上都内链到公司案例库里的对应区域案例，比如岚山区页面里就链了三个岚山小区的实拍图。调整后内链点击率从8%升到了22%，但收录问题又冒出来了。，骚屄网

国产乱码一区，〖Four〗实际检查发现，新做的专题页因为没有外链支撑，加上百度网盟的流量本身不是搜索流量，页面提交后两周都没被索引。我后来用了百度资源平台的主动推送功能，又把每个专题页的URL加到网站地图里，同时在公司博客里写了一篇“日照岚山区装修避坑指南”的文章，文章里自然加了专题页的链接。大概又过了10天，四个专题页陆续被收录了，其中一个“东港区装修公司”的页面还排到了百度自然搜索的前三页，虽然网盟推广不靠自然排名，但多一个免费展示入口总归是好事。收录后点击变化比较明显，专题页的跳出率从75%降到了52%，平均停留时间多了30秒。

ZhuBoShiPin.TV，〖Five〗第三个避坑点跟网盟计划的出价方式有关。客户之前用的是CPC按点击付费，但日照本地竞争不算激烈，我后来测试了CPM按千次展示付费，发现对于地域定向计划来说更划算。举个例子，原来CPC一次点击成本是1.2元，每天100次点击花120元，但实际有效咨询只有两三个；改成CPM后，千次展示成本才8元，定向日照本地用户一天展示5000次才40元，虽然点击量降到50次左右，但咨询量反而稳定在每天5-8个。原因是CPM模式下页面展示更充分，用户看到了专题页里的案例图和报价，愿意点进去咨询的概率更高。这个变化持续了两周，咨询总量从之前的8个涨到了15个左右，其中三个直接约了量房。

〖Six〗总结一下日照百度网盟推广的执行顺序，我觉得不能一上来就调出价或者换页面，得先做词库拆分和地域定向调整，这是基础。第二步是做匹配的专题页，确保每类关键词都有对应的承接页面，内链得跟上，不然用户进来没方向。第三步是等收录和观察数据，如果页面不被索引，那就用主动推送和博客外链补一下。最后才是测出价模式，CPM在本地竞争不激烈的行业里确实比CPC划算，但得看具体行业，像日照装修这种单价高、决策慢的行业，展示量够用就行，不用盲目追点击。整个过程大概花了三周多才看到明显变化，中间也走过弯路，比如一开始把预算全砸在地域词上忘了做专题页，但一步步调下来，至少客户现在愿意继续投了。

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