百度网盟转化差的真相解析：一场本地翻车复盘******

百度网盟转化差的真相解析：一场本地翻车复盘

〖One〗前阵子帮蚌埠蚌山区一家做本地家政服务的客户跑百度网盟，客户之前听别人说网盟能快速铺量、成本低，自己投了两个月，钱烧了小两万，电话咨询没几个，气得在微信里直接骂“百度网盟转化差，就是骗钱的”。我接手时后台数据一看，展现量确实高，单日最高有八千多次，但点击率不到0.3%，跳出率接近80%，表单提交更可怜，一个月才两三条。免费网页大全百度搜索不用下载在，客户是那种老派创业者，对线上流量理解就是“花钱就能来单”，结果现实打脸。我第一反应不是直接调数据，而是先看他的投放设置和落地页。

〖Two〗第一个问题出在定向设置上。客户做的是蚌埠蚌山区附近的空调清洗和家电维修，但网盟计划里地域选的是“蚌埠市”，没细化到区，兴趣标签选了一大堆，什么“家电”“生活服务”“家庭维修”全勾上了。实际检查后台的展示位置报告，大量曝光跑到了蚌埠下属的固镇、五河这些县，甚至还有滁州和宿迁的流量。点击用户根本不是蚌山区的潜在客户，点击了落地页发现距离太远，直接就关了。后果就是预算烧得快，但有效咨询几乎为零。我当时跟客户解释，网盟的流量池子虽然大，但如果不卡死地域和意图，系统会优先消耗预算去抢最容易展示的位置，不会管你转化好不好。后来把地域直接缩到蚌埠蚌山区和相邻的龙子湖区、禹会区的核心街道，兴趣标签只留“家庭维修”和“本地生活”，其他全关，投放时段也改成工作日下午和周末上午。，杏吧

〖Three〗第二个更大的坑是落地页。客户之前用的是百度基木鱼自带的通用模板，一个页面里堆了七八项服务，空调清洗、油烟机维修、水管疏通、开锁换锁全挤在一起，标题写成“蚌埠专业家政服务”，关键词一个都没拆。我那个页面实际打开看了下，首屏连个电话按钮都没有，要往下翻两屏才能看到表单，而且表单字段填姓名、电话、地址、需求描述四项，太长了。用户从网盟广告点进来，看到一堆服务不知道哪个适合自己，操作路径又长，大概率直接划走。我后来给他重新做了三个独立落地页，分别对应“空调清洗”“家电维修”“管道疏通”三个主要业务，每个页面标题直接带地域长尾词，比如“蚌埠蚌山区空调清洗上门服务”，首屏就放手机号拨打按钮和微信二维码，表单只留姓名和电话两个字段。内链也简单处理了一下，在页面底部加了相关服务的推荐链接，比如空调清洗页底部放“蚌山区家电维修也靠谱”的锚文本，跳转到维修页面。，9.1免费版网站nba在线观看

12至15学生小嫩嫩裸体自慰，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的流量分析功能，对比了调整前后的数据。调整定向和落地页后的第一周，展现量从日均八千降到四千左右，但点击率从0.3%涨到了1.1%，跳出率降到了62%，最关键的是咨询量从每周不到一个变成了一周四个，虽然数量依然不算大，但客户明显感觉电话响了。我后来又试了百度观星盘的人群包，把近30天搜索过“蚌埠空调清洗”“蚌埠家电维修”且位于蚌埠蚌山区的用户圈出来，单独建了个网盟计划，出价稍微提高了一点，但跑了一周发现成本反而高了，因为人群包太小，流量不够，曝光上不去。复盘后我意识到，对于本地小预算项目，网盟更适合做定向里的“回头客”或“相似人群”，而不是硬跑冷启动。

〖Five〗第三个避坑点是创意和URL的问题。客户早期用的网盟创意就是一张图加一句话，图片是网上找的空调外机素材，文字写“家电维修哪家强，蚌埠找我们”，跟落地页的关联性很差。实际检查发现，那条创意的点击率不到0.2%，但消耗占比很高，因为系统觉得图片好看就多展示。后来我重新做了三套创意，每套都突出单一服务，比如空调清洗的图片就是师傅穿着工服在操作，文字写“蚌埠蚌山区空调清洗，今日预约8折”，URL直接指向对应的空调清洗落地页。内链上也做了点文章，在网站首页的“常见问题”栏目里加了几个与网盟页面相关的问答链接，比如“蚌埠空调清洗一般多少钱”，这个页面优化后自然收录了，但网盟流量主要是付费来的，内链对网盟的直接帮助不大，主要是为了让自然搜索也能承接一部分长尾词。收录变化倒是有，因为落地页标题和内容都优化过，百度抓取后大概三天内收录了三个新页面，自然搜索流量慢慢有了几个点击，但量级很小。，欧美最猛性XXXXX(亚洲精品)

〖Six〗总结一下这次蚌埠蚌山区的翻车经验，百度网盟转化差往往不是平台本身的问题，而是定向、落地页、创意三件事没对齐。如果项目预算有限，地域一定要卡到区甚至街道级别，兴趣标签不要贪多，落地页必须一个页面只做一个服务，首屏给联系方式，表单越短越好。创意要跟落地页内容完全对应，不能图文不符。执行顺序上，先改落地页和创意的匹配度，再调定向和时段，最后再考虑用人群包还是兴趣标签。这套动作下来，虽然没有让客户一夜暴富，但至少把咨询成本从原来的一千多降到了三百左右，客户现在虽然偶尔还会抱怨电话不够多，但至少不再说“百度网盟转化差”这种话了。

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