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百度网盟移动展示广告投放踩坑记录:一个义乌小商品站的真实复盘******
百度网盟移动展示广告投放踩坑记录:一个义乌小商品站的真实复盘
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暴走黑料,〖Three〗第二个踩坑的点是落地页。他们原先的百度网盟移动展示广告直接链到了淘宝详情页——这其实是大忌。淘宝页面在百度App里加载很慢,而且用户点进去一看是淘宝界面,心理上会有防备,觉得是第三方跳转,信任感直接打折扣。我建议他们单独做一个移动端的专题页,就是用一个简单的htm页面,放上五六款主推产品的实拍图、尺寸和义乌本地仓库发货的说明,最底下直接放公司电话和一个微信二维码的小浮窗。页面做得很轻,图片压缩到单张不超过100kb,全页加载控制在2秒以内。标题我改成了“义乌收纳盒厂家直供,满99包邮”这种带地域和实惠利益点的句子。内链方面,我在页面底部加了“义乌收纳用品批发”和“塑料收纳箱定制”两个文章页的链接,目的是让用户多停留一会儿,也方便百度爬虫识别这个站点的主题相关性。改完落地页跑了一周,后台显示平均访问时长从原来的12秒涨到了46秒,咨询电话也多了三个,其中一个直接定了两百个收纳盒的样品。
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〖Five〗第三个避坑点说出来很简单,但很多人会忽略:百度网盟移动展示广告的图片尺寸和文字限制。我检查了他们之前上传的素材,发现大部分图是750x750的方图,但移动展示广告的推荐尺寸是640x360横版和300x250方图,方图在信息流位置上的点击率通常比横版低30%左右。我后来统一把所有素材换成了1280x720的横版图,文字控制在20个字以内,字体也放大,保证在5秒内能读完。另外,创意标题里不能有电话号码和微信,但可以用“联系电商专员”这种引导词。无码靠逼视频,前后对比很明显,换素材前一周点击量是89次,换素材后同一周点击量变成274次。咨询变化也有意思,之前来的几个咨询都是问“有没有实体店”,后来来的七八个咨询直接问“能不能批发”,说明素材传递的信息更准了。不过说实话,花了大概两周时间调整出图规范,中间还因为图片涉及“最便宜”这种极限词被百度审核打回过两次,算是一个小教训。
〖Six〗总结一下,百度网盟移动展示广告在义乌这种本地小商品项目里,执行顺序应该是:先确定地域和人群定向,压窄范围保精准;再做一个轻量的移动端落地页,不要跳转到第三方平台;接着优化图片尺寸和创意文字,用横版大图加短文案;最后才去折腾内链和关键词。不要上来就烧钱跑全量,也不要用淘宝页面当落地页。我这边跑了一个半月,总花费控制在八千元左右,来的咨询大概有二十来个,其中成交了两单小批发,一单两千多,一单五千多。虽然没达到他们老板说的“月入十万”,但至少证明了这个渠道在义乌能跑通,而且成本可控。如果你也在做本地化产品,可以按这个顺序试一轮,别急着扩量,先稳住转化再说。
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3、白帽原则很直观:内容必须可验证、可读、可持续。只要有大量伪原创、空壳页、复制说明,就算建了再多池化入口,也很难长期有效。
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5. 用户体验优化
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