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2. 忽视用户体验

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〖Three〗第二个问题出在关键词和人群定向上。之前他们设的百度网盟cps计划，人群定向选的是“装修、家居、房产”这类宽泛标签，关键词也只加了“临沂装修”“兰山装修公司”这几个大词。这种设置导致流量虽然大，但很多都是凑热闹的，比如点进来的可能是刚买了房但还没打算装修的，或者根本不是本地人。我复盘后，把人群定向改成了“最近30天搜索过装修预算、装修报价、卫生间改造”这类行为标签，同时地域定向锁死了临沂兰山以及周边几个街道，排除掉了其他区县。玉米视频下载，关键词这块也做了拆分，加了长尾词，比如“兰山老房翻新多少钱”“临沂兰山小户型装修公司推荐”“兰山二手房装修要注意什么”。这些词搜索量虽然小，但意图非常明确。改了之后，百度网盟cps的点击量从每天几十次降到了十几次，但咨询转化率反而上来了，大概每10次点击能换来1个有效咨询。老板一开始看到点击下降有点慌，觉得流量少了，我跟他说清楚后，他还是愿意再跑两周看看，结果那两周真的来了3个意向客户，其中一个签了单子。

差差差视频，〖Four〗工具和页面调整方面，我发现百度网盟cps的数据报表里有一个“人群画像”功能，能看到点击用户的设备、网络环境和浏览偏好。之前没怎么用这个功能，后来我定期去拉数据，发现点击用户中有一半用的是华为手机，而且很多人在点击广告前看的是房产类文章。我就针对这批用户，在落地页里加了一段“临沂兰山装修多少钱一平”的真实案例对比，用表格列出来不同档次的报价，而不是光放公司介绍。内链上也做了处理，把页面里提到的“厨房翻新”“卫生间防水”这些词都链到了网站里对应的案例页，这样用户在百度网盟cps页面上看完了，如果感兴趣还能点进去看更细的内容。收录方面，我注意到网盟cps的落地页是存在于百度移动搜索的，但原来那个页面一直没被收录，后来改了标题和内容后，大概过了一周，百度站长工具里显示页面被收录了，虽然排名不高，但至少多了一个获取自然流量的机会。点击变化也很明显，调整前页面跳出率超过90%，调整后降到了70%出头，说明内容更对路了。

〖Five〗第三个避坑点是关于转化目标的设置。之前他们跑百度网盟cps，只设了一个转化目标就是“提交表单”，但实际上用户从点击到提交表单的过程太长了，很多人点进来看看就关掉了。我发现百度网盟cps支持设置多个转化目标，比如“页面停留超过30秒”“点击了电话按钮”“查看了案例页”，这些都可以作为辅助转化点。我后来把“页面停留超过30秒”也设成了一个微转化，这样即使没人填表单，后台也能看到有多少人是对内容感兴趣的。数据出来后发现，有将近15%的点击用户停留超过了30秒，也就是说这些人其实是有潜在需求的，只是出于各种原因没填表单。针对这部分用户，我在页面底部加了一个“扫码加微信获取完整报价清单”的提示，因为网盟cps的落地页在手机端是可以直接识别微信二维码的，当然前提是用户愿意扫码。调整后，开始有人加微信咨询了，而且微信上的沟通效率比表单高，因为用户感觉更私密。前后对比下来，百度网盟cps的咨询量从零变成了每周平均4-5个有效咨询，虽然不算爆炸式增长，但对家装这种低频高客单价的行业来说，这个渠道总算跑通了。，操你妈

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟cps更适合那些有明确本地服务范围、客单价不低且用户决策周期稍长的行业，比如装修、婚庆、家政、教育培训。如果想做，顺序上建议先别急着建计划，而是先把落地页内容做好，一定要围绕用户痛点来写，别放太多公司介绍。然后人群定向要精，地域锁死，关键词尽量用长尾词。等跑出数据后，再逐步调整出价和页面细节。另外，百度网盟cps的报表一定要每周看一次，重点看点击来源和用户行为，别光盯着表单数。我后来在临沂兰山又接了一个家政保洁的项目，也是用这套思路跑的百度网盟cps，效果比家装项目还好，因为保洁的决策成本低，用户看到“9.9元上门擦玻璃”这种内容直接就会留电话。但不管哪个行业，核心都是不要拿搜索广告的页面直接套用到网盟cps上，流量性质不同，转化的逻辑就得重新梳理。

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临沂兰山百度网盟cps实操复盘：页面上量快但咨询少的问题出在哪******

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