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百度网盟推广物料到底用图片还是文案更划算？一次实战对比复盘

〖One〗去年上半年我接手了鄂尔多斯东胜区一家本地装修公司的百度网盟推广项目，之前他们一直用纯图片物料跑，点击率看着还行，但咨询量一直上不去。老板觉得是图片不够吸引人，让我换一批视觉效果更好的素材。但我复盘了后台三个月的数据后发现，问题不在图片好不好看，而是整批百度网盟推广物料都忽略了搜索意图匹配。东胜区的装修搜索词集中在“东胜装修报价”“毛坯房设计”“旧房翻新公司”这类长尾词，而图片物料只展示了样板间美图，标题写的是“装修就选XX装饰”，跟用户搜的东西差太远。91中国老大爷老太婆视频大全，我接手时先做了两件事：把最近三个月搜索词报告里的地域词和长尾词提取出来，同步对比网盟展示的着陆页URL，发现大部分点击都落在首页而非专题页，这就导致用户在网盟页面上看到一张美图，点进去却找不到自己关心的报价和案例，秒关。那段时间展示量日均三千多，点击率1.8%左右，但咨询表单提交量每周只有两三个。

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〖Six〗总结一下，如果你也在做百度网盟推广物料，别一上来就盯着视觉好不好看。先搞清楚你服务的搜索词长什么样，再决定用图片还是文案型物料。东胜这种三四线城市，用户搜索习惯很具体，物料标题里带上“东胜”“铁西”“报价”“案例”这些词，比任何美图都管用。执行顺序建议是：先拉搜索词报告，拆出高转化长尾词；再按词分组建物料，优先用文案类测试转化意向；接着改着陆页，确保点进来直接看到对应内容；最后跑一周A/B对比，把效果差的图片物料停掉或优化文案。别指望一步到位，网盟推广物料是个不断试错的过程，但方向对了，咨询量总会慢慢上来。

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百度网盟推广 定价常见误区与实际处理方法：百度网盟推广定价翻车：我踩过

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