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唐山百度网盟做信息流还是搜索广告更好用？一个本地项目的真实复盘******

唐山百度网盟做信息流还是搜索广告更好用？一个本地项目的真实复盘

〖One〗去年我在廊坊广阳接了个本地装修公司的SEO项目，老板之前花钱投过百度信息流广告，花了两万块进来的咨询全是卖家具的和同行探价的，真正想找装修的客户没几个。后来他听说百度网盟也能做搜索广告，就让我帮着评估一下。我接手时先查了后台数据，发现信息流那批点击都是泛流量，地域关键词“廊坊装修公司哪家好”这类词根本没有单独做落地页，而是全扔到一个通用页面上，页面标题还写着“装修免费报价”，结果百度网盟匹配的全是“免费设计素材”这种词，点击率倒是不低，转化率基本为零。纲手被扒开腿做x视频，我跟他聊了聊，他说之前也想过做搜索广告，但觉得百度网盟太复杂，怕投了钱也打水漂。其实问题不在于选信息流还是搜索，而在于他根本没用对百度网盟的匹配逻辑。

在线国产网址，〖Two〗第一个错误就是他以为百度网盟就是信息流，后台开个精准匹配就能搞定。实际上我检查了他之前跑的网盟广告，出价设置的是自动出价，关键词包里面塞了“唐山百度网盟”这种品牌词和“装修报价”这种行业词混在一起，结果系统为了跑量，把广告匹配到了“唐山百度网盟加盟”这类长尾词上。我复盘后告诉他，百度网盟的搜索广告和它的信息流是两码事：搜索广告依赖用户主动搜的词，信息流靠的是系统猜你的意图。他当时两万块大部分被系统拿去跑“低竞争长尾词”了，但这些词本身搜索量就没多少，点进来的用户要么是同行，要么是想学百度网盟怎么开户的，根本不是找装修的。后来我把他后台的自动出价关掉，改成了手动出价，关键词包拆成了“廊坊广阳装修公司”“廊坊旧房翻新”这类地域词，每个词都单独建了一个计划组，广告标题不再写“免费报价”，而是按具体服务写“广阳区旧房翻新哪家口碑好”。

〖Three〗第二个错误更隐蔽：他之前做的百度网盟落地页是同一个模板，不管用户搜什么词，进去都看到“点击咨询获取优惠”的大图。我实际检查了网站后台，发现这个页面用了三个js弹窗，加载速度慢得离谱，廊坊本地用户打开平均需要6秒以上，而百度网盟的广告点击成本是按点击次数收费的，页面没加载完用户就关掉了。后来调整时，我把页面拆分成了四个：一个针对“廊坊广阳装修公司”的栏目页，标题改成了“广阳本地装修公司案例展示”；一个针对“旧房翻新”的案例页，放了五套本地完工照片；性爱视频在线观看免费无码，还有两个专门做“百度网盟开户服务”和“唐山百度网盟代理”这种词的长尾页。内链上我让这些新页面都链到首页的“在线咨询”按钮，但每个页面的咨询按钮文案不一样，比如旧房翻新那个页面写“你家旧房面积多大？算算翻新预算”，这样用户点进去至少能停留20秒以上。收录变化很明显：调整前整个站只有12个页面被百度收录，调整后两周内增加了41个页面，大部分是那些长尾词的详情页。

日产日韩亚洲欧美综合爱爱网，〖Four〗工具方面，我主要用了百度站长平台的抓取诊断来排查那些加载慢的页面，发现有一个图片素材过大，接近4M，直接影响了百度网盟广告的体验分。后来把所有图片压缩到500KB以下，并给图片加了alt标签，内容直接写“廊坊广阳装修完工图”。关键词调整上，我放弃了之前那些“装修效果图”这种宽泛词，主攻“廊坊广阳装修公司口碑”“唐山百度网盟开户流程”这类搜索意图明确的词。标题我重新写了一批，比如那个旧房翻新的页面标题本来是“旧房翻新案例”，后来改成“廊坊广阳旧房翻新案例：本地业主选了哪家装修公司？”，加上了地域和疑问句，点击率从原来的0.8%升到了1.9%。不过需要提醒的是，点击率上来后百度网盟的广告成本并没有立刻下降，因为新页面还在养权重阶段，系统需要时间重新评估相关性。大概过了三周，后台显示的点击单价才从原来的1.8元降到1.4元。

xbox18videotebu8，〖Five〗第三个避坑点是关于百度网盟的投放时段。我复盘后发现，他之前设置的投放时段是全天24小时，但廊坊广阳本地装修咨询的高峰期其实是晚上7点到10点，以及周末全天。白天上班时间，用户要么在开会要么在忙，即便是搜了词也不一定会立刻咨询。我后来把投放时段集中在晚上7点到10点和周六全天，周日上午也开着，其他时段关掉。这么一改，点击量从原来的每天80多降到40多，但咨询量反而从原来的两三个增加到了七八个，因为进来的都是真正有意向的本地业主。还有一个细节，就是百度网盟的广告文案里不能写“排名第一”“行业领先”这种词，我之前试了一次，直接被系统拒审，耽误了三天没跑起来。后来文案全部用“本地施工案例”“广阳小区实景”这种客观描述，审核一次通过。

〖Six〗总结一下，如果你做的也是廊坊广阳或者类似二三线城市的本地装修类百度网盟项目，我的建议是：优先做搜索广告而不是信息流，因为本地用户搜“装修公司”时的目的性比看信息流时强很多；关键词必须按地域和需求拆分，不要混在一起跑；落地页一定要对应搜索词来写标题和内容，不要一个页面打天下；投放时段集中到晚上和周末，别贪全天流量。执行顺序上，先花一周时间把关键词包拆好，同时压缩页面图片、去掉多余弹窗，然后开一个新计划跑一周测试，看哪个词能带来咨询再加大预算。别一上来就充两万块钱，先充三千跑跑看，百度网盟的系统有个学习期，基本第一周的数据都不太准，第二周开始才稳定。整个过程下来，那个老板后来只投了五千块搜索广告，一个月内接到了六个真正量过房的客户，比他之前两万块的信息流效果好太多了。当然，这中间也有运气成分，比如那阵子刚好是装修旺季，但至少方向对了，钱没白花。

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