从一次调整看百度网盟缺点真正影响排名的环节：百度网盟烧了钱没转化？用襄阳******

从一次调整看百度网盟缺点真正影响排名的环节：百度网盟烧了钱没转化？用襄阳

海角社区id:1120.7126,10.28免费版下载，〖One〗去年下半年接手襄阳樊城一个本地家装公司的SEO项目，老板之前自己投过百度网盟，烧了两个月预算，后台显示点击量挺高，平均每天能有上百次点击，但咨询电话没响过几次，表单提交更是寥寥无几。他找我时一脸无奈，说网盟给的流量看着热闹，实际转化还不如以前在本地论坛发帖子。我接手后第一件事就是仔细看了他的百度网盟投放后台，发现很多流量都来自非目标地区，比如点了广告的用户IP集中在广东、浙江这些地方，跟襄阳樊城根本不沾边。后来调整了地域定向，但那也只是解决了最表层的问题，更深层的坑在后面。

〖Two〗第一个错误出在页面承接上。这家公司之前拿网盟推广就直接链到网站首页，而首页标题写的是“襄阳家装公司”，太泛了。我实际检查时发现，首页的TDK里根本没有针对网盟广告做任何优化，比如广告词写的是“襄阳樊城装修报价”，但点进来看到的却是公司简介和一堆案例轮播，用户想找的报价信息藏得很深。杏子视频，这种匹配断裂导致跳出率奇高，接近百分之八十。我后来给网盟单独做了几个落地页，每个落地页标题都带具体地域词，比如“襄阳樊城装修报价明细”“樊城旧房翻新多少钱”，页面上直接放表格和计算器，不再让用户自己翻找。调整后点击到咨询的转化率从几乎为零涨到了千分之三左右，虽然不高，但至少有了正向反馈。

〖Three〗第二个错误是关键词选得太宽泛，而且没有做否定词。这家公司当初买的关键词主要是“装修公司”“家装设计”这类大词，结果网盟的匹配模式把广告展示给了大量无关人群，比如搜“装修效果图”的人点进来，根本不是冲着找公司来的。我后来重新整理了关键词词表，把长尾地域词作为主力，比如“襄阳樊城装修公司哪家好”“樊城旧房装修公司推荐”，同时加了大量否定词，比如“装修效果图”“装修攻略”“装修材料批发”这些都排除掉。裙摆by阿司匹林，这个动作做完后，点击量虽然降了约百分之三十，但咨询量反而稳住了，因为来的流量意图更明确。不过不要高兴太早，网盟的流量质量还是没法跟搜索竞价比，只能说比之前强点。

人人看人人草人人搞人人鲁人人插，〖Four〗内链和页面结构也是个大问题。之前那些落地页虽然内容写得还行，但页面之间完全没有内链连接，用户看完一个报价页想对比另一套方案，只能手动关掉重新进。我后来给每个落地页底部加了一个“相关推荐”模块，比如这个页面讲的是樊城毛坯房装修报价，下面就会链到同区域的施工流程页面或者材料清单页，内链锚文本也尽量用地域长尾词，比如“樊城装修施工步骤”“襄阳樊城装修材料价格”。这个调整对收录帮助不大，因为网盟页面本身不会被索引太多，但用户点击多了一个入口，浏览深度从1.2页提升到了2.5页左右，停留时间也长了。收录方面，后来我观察百度站长平台，发现这些页面的索引量确实没增加，但点击数据在网盟后台变好看了。

〖Five〗第三个避坑点跟投放时段和预算分配有关。这家公司之前是全天均匀投放，但我看了后台数据，襄阳樊城地区的用户点击高峰集中在晚上七点到十点，下午时段点击很少，还都是些误点。我后来把预算集中到晚上，同时设置了频次控制，同一个用户一天最多看到三次广告。这个调整避免了预算被浪费在无效时段。看片大全，变化比较明显的是，调整后的第二周咨询量从之前一周两三个涨到了五六个，虽然基数不大，但趋势是好的。不过我得说句实话，百度网盟缺点还是很明显，它的流量池里混杂了大量低质流量，就算你把地域、时段、频次都调好，也没法完全过滤掉那些误点或者机器人点击。后来我建议老板把一部分预算挪到本地自媒体号和朋友圈广告上，效果反而更稳。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟如果非要投，我建议先确定你的业务能不能承受至少百分之五十的浪费，因为它的过滤机制确实粗糙。执行顺序上，第一步是先做好落地页，标题里必须带地域词和长尾词，内容直接给用户想看的报价或方案，别让用户再点两次。第二步是优化关键词和否定词，把大词换成精准长尾，同时把无关词全部排除。第三步是调时段和频次，集中预算到高转化时段。第四步是加内链，让用户能自然跳转到相关页面，提升浏览深度。最后说一句，襄阳樊城这种三线城市，本地化营销还是得靠内容积累和口碑，百度网盟只能算个补充渠道，指望它带来稳定咨询不太现实。我后来跟老板复盘时明确讲，不要对他抱太大期待，省下预算多做几条本地短视频都比这个靠谱。

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