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百度竞价是什么意思？龙井市企业做不好只因这一步！

〖One〗去年下半年我在延边那边跑了一圈，龙井市做本地生意的朋友问得最多的就是百度竞价是什么意思，尤其做食品加工和民宿预订的几家，明明开了户投了钱，后台看着有展现，电话就是不怎么响。morgangentleman.com，有个做朝鲜族咸菜批发的老板跟我说，他每个月烧两千多，进来的人问的都是“你们招不招代理”，没有一个是问批发价的，后来我把他的搜索词报告拉出来一看，才发现问题了。

〖Two〗第一个错误出在匹配方式上，他当时图省事，关键词全部开的短语匹配，百度系统自动把“龙井咸菜”“延边泡菜”“吉林辣白菜批发”这些词全揽进来了，看着展现量从每天三百涨到八百，但点击率只有0.4%，进来的流量全是看热闹的，或者想找加盟的，跟他的批发业务根本不沾边。我接手时后台已经跑了二十多天，花了四千多块，咨询量只有三次，其中两次还是问物流能不能到黑龙江。蘑菇视频在线观看，后来我把所有词改成精确匹配，只留“龙井市辣白菜批发”“延吉泡菜代加工”这类带地域和购买意图的词，三天后展现量掉到每天一百二，但点击率升到2.1%，电话咨询隔天就来了一个。

〖Three〗第二个坑是落地页，他原来直接把首页链接放进竞价后台，那个首页是五年前做的，首屏全是老板照片和公司简介，找半天看不到电话和产品报价。我重新做了个单独的竞价落地页，标题改成“龙井市辣白菜批发价目表（今日更新）”，首屏就放三样东西：产品图、批发价表格、微信二维码，中间加了十五秒的腌制工艺短视频，底部放了一个“索取样品”的按钮。7x7x7x人伊甸区，页面总共改了两次，第一次改完没放统计代码，白等了一周，后来加了百度统计才发现，首屏跳出率从78%降到了54%，停留时间从二十秒拉到了五十秒左右。

〖Four〗工具方面我给他配了百度商桥和离线宝，线上咨询和电话录音都能抓到了，这才看清楚真实情况。之前以为没人问，其实是表单提交按钮在手机端被折叠了，只有电脑端显示正常，改成一个悬浮的“一键拨号”后，移动端咨询量直接翻倍。手机看片巨乳，关键词表也重新拆了，把“辣白菜”“泡菜”“咸菜”分别建计划，每个计划下面按“龙井市”“延吉”“图们”这些地名拆单元，出价从一块五调到八毛到一块二不等，点击成本降了大概三分之一，但有效词跑出来的位置反而稳定在前三了。

〖Five〗第三个避坑点容易忽略，就是搜索词报告里那些带“怎么腌”“家庭做法”“配方”的词，看着跟我们产品沾边，但其实是来学技术的，点进来也不买货。我后来直接把这些词全部否掉，并且把匹配方式从短语调成“包含”模式，保证只有“龙井市批发”“延边泡菜厂”这种词能触发。调整后两周，展现量从每天两千多掉到八百多，但转化率从0.逼逼视频免费，1%涨到1.8%，老板说现在一天能接到两三个正经问价的电话，其中有一个是延吉市做餐饮连锁的，下单了第一批样品。前后对比下来，花费没多，但有效咨询的次数从每周不到一个变成了每天两到三个。

〖Six〗说到底，百度竞价不是把词往后台一扔就完事，龙井市这种县级市，本地搜索量本身不大，更得靠精确词和匹配细分开路。做这一步之前先把搜索词报告看明白，把落地页按询盘目标重做，把否词词表建起来，再考虑提价抢排名。如果你现在也卡在“有钱没效果”这个阶段，别急着加预算，先按我上面说的查一遍匹配方式和落地页，大概率能找到问题。顺序就是：先看搜索词报告，再改落地页，然后调匹配和否词，最后观察一周数据再决定下一步，别一上来就动出价。