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百度网盟淘宝常见误区与实际处理方法：百度网盟淘宝投放的一个本地避******

百度网盟淘宝常见误区与实际处理方法：百度网盟淘宝投放的一个本地避

91在线看精品，〖One〗去年秋天在哈尔滨南岗帮一个做二手设备回收的客户补流量，客户之前一直靠百度搜索竞价带咨询，但成本越来越高，想试试百度网盟淘宝这类展示广告来拉新。我当时其实心里没底，因为网盟和淘宝客的流量质量在本地回收行业里口碑一直两极化，但客户预算有限，要求先跑一个月看数据。结果前两周简直翻车——烧了三千多块钱，只来了两个咨询，其中一个还是问“你们收不收旧冰箱”这种不相关的。复盘后发现问题全出在定向和落地页上。

差差差差差差差差差差差差差差差差差差，〖Two〗第一个错误是定向太宽。客户之前听人说百度网盟淘宝适合做曝光，就把地域圈了整个哈尔滨，人群选“二手交易”和“回收”，结果流量大部分来自周边县城的闲逛用户，点进来看到“高价回收电脑服务器”就秒退。我接手时实际检查后台，发现展示量每天能到两三千，但点击率只有0.3%左右，而且平均停留时间不到15秒。这明显是定向没卡住意图。后来把地域缩小到南岗和道里两个核心区，同时加了“办公搬迁”“厂房清退”这类场景词做兴趣定向，点击率慢慢提到了0.8%，但咨询量还是上不来。

馃敒銑欙笍馃敒，〖Three〗第二个坑在落地页。百度网盟淘宝的流量大部分是移动端，但客户原来的页面是PC版直接缩放的，标题写的是“哈尔滨二手设备回收”，图片用了一张模糊的仓库照片。我后来单独做了三套移动落地页，每套针对一个常见需求：一套主攻“电脑服务器回收”，一套主攻“工厂机械回收”，还有一套专门做“倒闭清场”。标题也改成“南岗高价收二手服务器，当场验机打款”这种带地域和行动指令的。内链方面，每个落地页底部都链到对应的案例详情页，比如放了一个“60台旧电脑回收”的案例，页面里嵌入百度商桥。改完后跑了一周，后台看到点击率没怎么变，但咨询量从每周两三个涨到了七八个，虽然不算多，但至少客户觉得有希望继续跑。

〖Four〗工具层面，我主要看百度统计里的搜索词报告和落地页停留时间。百度网盟淘宝带来的点击大多不带搜索词，但可以通过页面热力图判断哪些区域用户点了就走。实测发现，有40%的用户在点击“立即估价”按钮后流失，因为按钮跳转到一个长表单，要填公司名、设备型号、数量、联系方式，太长了。后来把表单缩成三行：设备大类、预估数量、手机号。提交后自动弹出一个“我们24小时内联系您”的提示。33333在线亚洲，这个改动后，表单提交率从12%升到了31%。关键词方面，虽然网盟不直接吃搜索词，但我在落地页的标题和描述里嵌入了“哈尔滨南岗电脑回收”“服务器回收价格”“整厂设备清场”这些长尾词，目的是让百度联盟的展示匹配更准。一个月下来，后台报告里“电脑回收”和“服务器回收”的展示点击率分别到了1.2%和1.5%，比平均水平高。

〖Five〗第三个要说的避坑点是投放时段。我一开始设了全天投放，结果发现凌晨到早上6点有大量点击但零咨询。后来分析，那段时间点进来的可能是夜猫子或机器刷量。我调整成只在早8点到晚8点投放，并加了“周末不投放”的规则。这个变化直接让咨询成本降了大概三分之一。4399最好看的日本电影，另外，百度网盟淘宝的创意素材我也犯过懒——一开始直接用了客户淘宝店里的商品图，但二手设备不是消费品，用户看到“图片好看”反而觉得不真实。后来换成了现场实拍的设备堆叠照片，配一句“南岗当面验货打款”的文字，点击率反而比精修图高了0.5个百分点。这个项目跑了两个月，最终客户决定把搜索引擎竞价预算砍掉一半，转投百度网盟淘宝加定向落地页，虽然转化量比不上竞价，但成本控制在每个咨询35元左右，客户能接受。

〖Six〗总结一下，这个项目适合那些在本地有实体、能快速上门服务的行业，比如二手回收、家电维修、搬家货运这类。执行顺序上，建议先做地域和意图定向的窄测试，用一周时间跑出点击率最高的素材组合，再同步调整落地页的标题和表单长度。不要一上来就开全地域全时段，容易烧钱买教训。百度网盟淘宝这个渠道，对本地服务商来说其实是有价值的，前提是把每一个环节的漏斗堵点都拆对。我也在后续几个项目里套用了这套思路，比如帮一个牡丹江的家具回收客户跑，效果比哈尔滨这个还快一些。