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辽宁百度网盟推广效果上不去，是不是竞价和SEO的配合方向搞反了******

辽宁百度网盟推广效果上不去，是不是竞价和SEO的配合方向搞反了

〖One〗我在惠州惠城接手一个本地装修公司的项目时，对方已经投了两年多百度网盟，但一直抱怨“钱花了，电话没响”。我一开始以为只是竞价账户设置的问题，结果查后台发现，他们所谓的“辽宁百度网盟推广”其实只开了网盟展示广告，落地页是个公司介绍页，连一个针对“惠州惠城装修报价”的SEO页面都没有。更离谱的是，他们让SEO团队把主力关键词全压在“惠州装修公司”上，结果首页竞价占了前三条，自然排名根本挤不进去，运营了半年，自然搜索流量几乎为零。当时我复盘时觉得，这家公司完全是把SEO和网盟割裂成两套班子在跑——竞价烧钱抢大词，SEO却在做同样的大词，两个方向撞得死死的。，撸撸射下载

男人和女人一起生产豆浆小孩子，〖Two〗第一个错误就是关键词策略完全错位。竞价和网盟推广本应该覆盖“高意向、短决策”的词，比如“惠州惠城旧房翻新哪家好”，而SEO应该吃“长尾、犹豫期、比价”的词，比如“惠州老房翻新需要多少钱一平米”。但我接手时，SEO团队把“惠州装修公司排名前十”这种词当作核心去优化，结果百度首页竞价占了七八个位置，自然排到第二页都没用，点击率不到0.3%。后来我把SEO的主攻方向调成了“惠州惠城二手房装修注意事项”“惠州本地装修公司资质怎么看”这类地域长尾词，同时还把网页标题从“惠州装修公司_XX装饰”改成“惠州惠城装修_旧房翻新报价_XX装饰案例”。改完之后三个月，之前完全没收录的“惠州惠城装修报价”开始慢慢有排名，从第12页爬到了第4页，点击量从零增加到每天十几次。虽然咨询量没有爆发，但至少开始有人点进来看案例页了。

〖Three〗第二个坑出在页面类型的选择上。这家公司原来所有网盟推广的落地页都是直接跳转到首页，SEO做的也是首页和几个通用服务页。我实际检查发现，“惠州惠城装修效果图”这个搜索词，他们一个专门的图库页都没有，全靠在博客里插几张图片。后来我单独建了一个“惠州惠城装修案例”栏目，把每一套完工的案例做成独立页面，标题写成“惠州惠城XX小区装修实景图_XX装饰”，内链从案例页互相连到“旧房翻新报价页”和“免费量房预约页”。同时，我把网盟推广的落地页也改成了这些案例页，不再跳首页。改了之后一个月，收录量从原来只有30个页面涨到130多个，主要是那些“XX小区装修案例”的页面被百度抓了。美女色综合网，点击率也有了变化，原来网盟展示广告的点击率不到0.1%，换成案例页后稳定在0.3%到0.5%之间。但咨询量并没有立刻跟上，因为案例页的转化入口放得太靠底，用户滑不到底就关了——这是后续调整的另一个细节。

〖Four〗工具上，我用了百度统计的搜索词报告来反向推导SEO方向。发现“惠城装修公司口碑”和“惠州惠城装修半包价格”这两个词，在30天内居然有58次搜索但没有一次点击，说明有搜索需求但是内容没覆盖到。我把这两个词分别做到两个新页面上，一个是“惠州惠城装修半包项目清单和价格参考”，另一个是“惠州惠城装修公司口碑对比（附真实投诉记录）”。AV免费APP免费官方版，后一个页面的标题我故意没用广告感，写成了“惠州惠城装修公司口碑对比_业主避坑参考_XX装饰”，内链就接在案例栏目下面。这个页面上线第三周，百度就收录了，而且因为标题带了“业主避坑”，点击率比预期高，第七天就来了17次访问。不过这个页面完全没有直接放咨询按钮，只留了一个“添加微信看施工细节”的引导，转化率反而比直接弹窗的页面高，因为用户觉得不像广告。

〖Five〗第三个避坑点：不要把所有网盟推广预算全砸在同一个时期。这家公司原来每个月固定两万网盟预算，从来不调整时段。我分析后台数据发现，惠州惠城的装修咨询高峰其实是周末下午和周一上午，但他们的广告全天对半放，导致周中白天的点击大部分是误触。我把预算重新分配，周末和周一投入70%，同时配合SEO页面在周中做内容更新，让用户周一回来搜时能看到新内容。黄色网站免费在线观看现场，这个动作持续了两个月，咨询量从原来每月平均4个增加到12个，其中有两个是看了“惠州惠城装修半包价格参考”页面后直接微信联系的。不过点击量并没有翻倍，因为SEO的自然流量还处在爬坡期，很多词排名还在第二三页。让我比较意外的是，原来网盟推广点击率最高的词是“惠州装修公司”，但转化率为零，反而是“惠城老房翻新案例”这种词虽然点击少，但每三次点击就有一次咨询。这让我后来把SEO和网盟的配合方式完全倒了过来：网盟只做案例页和避坑页的展示，SEO才做品牌词和报价词的长期排名。

〖Six〗总结下来，这个项目最值得复用的执行顺序是：第一步，先拉网盟后台的搜索词报告，把那些“有展现无点击”的词挖出来，作为SEO的内容方向；第二步，用这些词做专页，标题一律带地域词和具体场景，比如“惠州惠城XX小区装修”，不要写“惠州装修公司”这种泛词；第三步，等这些页面有了基础收录和排名后，再把网盟推广的落地页从首页改到这些案例页或避坑页上，让点击的人看到的是真实内容而不是广告页；第四步，一个月后看百度统计的咨询来源，如果某个页面转化率明显偏高，就针对该页面的核心词再扩展两三个长尾词页面，形成内容簇。这套流程在惠州惠城这个项目上跑通后，我又在另一个做辽宁百度网盟推广的客户那里试过——对方是沈阳的板材厂，问题一模一样，都是竞价和SEO抢同一批词，调整后三个月，自然流量涨了大概40%，咨询量从每月两三通变成每周一两通。虽然不是爆发式增长，但至少预算没浪费在互相打架上了。

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