百度网盟 人群定向实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟人群定向怎么投才不白******

百度网盟 人群定向实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟人群定向怎么投才不白

〖One〗去年在太原小店接手一个本地家装公司的百度网盟项目，客户投了一个月说钱花了没咨询。我接手时看了一下账户后台，发现人群定向这块完全没动，默认是“不限人群”，展示的流量倒是不少，但点击的人要么是同行点着玩，要么是外省看热闹的。妞干网2018，家装这个行业，太原本地人找装修公司，第一需求是看工地、量房、出方案，你给外地人或者随便刷到的人看广告，转化基本是零。我当时跟客户说，问题不在出价，在于你根本没告诉百度你想要什么样的人。

〖Two〗第一个错误就是人群定向里“意图词”选得太宽泛。客户之前直接选了“装修”“家装”这类大词，结果匹配到的用户很多只是在搜效果图或者装修攻略，根本没有找装修公司的打算。我复盘后把意图词拆成了三组：第一组是“太原装修报价”“太原旧房翻新”“小店区装修公司”这种带地域加需求的组合；91草莓视频在线观看，第二组是“量房”“免费设计”“看工地”这类行为词；第三组是“装修公司哪家好”“装修避坑”这种决策前搜索。同时把人群溢价调到正常范围，不再靠低价抢泛流量。

性小说图，〖Three〗第二个坑是人群定向里的“自定义人群”和“行业定向”混着用，导致两个定向互相抢权重。实际操作是，我把行业定向关了，因为家装行业定向出来的网站很多是装修资讯站，用户只是看文章，没有留电话的打算。反而我单独做了一个“自定义人群”——把过去90天在百度手机端搜索过“太原装修”“小店区装修公司”“太原旧房改造”并且点击过网页的用户圈出来，单独建了个包。这个包一开始覆盖量只有两千多人，但跑了一周后，点击率从原来的0.9%涨到了2.6%，咨询量从零变成了两次有效电话。

〖Four〗页面调整也很关键。原来的落地页是公司首页，大图、公司介绍、案例轮播，但和网盟广告的落地页是同一个。我另外建了一个专门针对“人群定向”进来的用户页面，标题改成“太原小店区业主专属：免费量房+户型诊断+3套报价”，页面内容写了三块：第一块是“为什么小店区业主都在选我们”，第二块是“一个真实案例：90平米老房翻新花了多少钱”，第三块是直接扫码加微信领报价。欧美色图:清纯唯美，内链上也做了一个文章页，专门写“太原小店区不同户型装修报价明细”，把人群定向里的意图词直接放在文章标题和正文里，然后文章底部挂落地页的链接。这个页面一个月收录了，但排名一般，不过因为网盟广告直接带流量过来，页面跳出率从75%降到了52%。

〖Five〗还有第三个避坑点：出价策略里“按人群出价”和“按页面出价”不能同时开。之前客户两个都打开了，结果系统优先跑页面出价，人群定向等于白设。我后来只保留了“按人群出价”，并且把出价设成比系统建议高5%，同时把投放时段锁在晚上7点到10点，因为太原这边业主白天上班，晚上才有空刷手机看装修。XXXX48《从老师到家妻》大结局，变化是第二个月，人群定向带来的点击有47次，其中8次加了微信，转化率大概17%，虽然绝对数字不大，但比第一个月零咨询强多了。客户说至少能约到业主看工地了。

〖Six〗总结一下适用场景和顺序：百度网盟人群定向更适合本地服务类、高客单价、决策周期长的行业，比如家装、教育、法律咨询。执行的顺序我建议先测意图词，用长尾地域词建第一组包，跑两周看数据；然后关闭行业定向和页面出价，只保留自定义人群加意图组合；最后落地页一定要单独做，别用首页糊弄。如果一开始就按这个顺序，应该能省至少一个月的试错成本。太原小店这个项目后续还在跑，但至少证明了一件事：人群定向不是开个开关就行，得真去拆词、调页、看数据。

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