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〖Five〗第三个要说的避坑点是投放时间段和地域细分。原来他是全天24小时投放,不分时段。我看了后台咨询记录,建瓯本地客户的咨询高峰集中在上午十点到十一点半,下午两点半到五点半,晚上八点到九点半也有少量。所以我把预算集中在这三个时段,其他时段降低了出价比例。差差差差差,地域细分这块,他之前只选了建瓯市,但我发现建瓯下属的乡镇比如南雅、东峰、徐墩这些地方,搜索“装修”这个词的也有一定量,而且这些地方的竞争比市区小。我把投放范围扩大到建瓯市全域加主要的乡镇,乡镇的词出价调低一些,跑了一周后,从乡镇来的点击占比大概15%,咨询转化率反而比市区高一点,可能因为乡镇用户选择少,看到本地广告更愿意咨询。经过这些调整,第二个月咨询量从之前的不到十个涨到了二十多个,表单提交和电话加起来有三十多次,虽然不能说多爆,但至少成本能接受了。
〖Six〗总结一下执行顺序。做建瓯百度网盟推广,如果单纯指望靠一个粗词加首页就能出单,基本是白花钱。正确流程应该是:先拆关键词,把地域词、长尾疑问词、知识词分开建组,匹配模式用精确或短语,别开广泛;然后重新做承接页,一个细分业务一个页面,表单精简,加载速度快;投放时段和地域细分要调,不要全天无差别烧钱。这些动作做完之后,再配合百度统计的转化追踪,看哪些词和哪些平台真正带来了咨询。我的感觉是,网盟推广本身不是坑,真正坑的是用做搜索推广的思维去跑网盟,关键词、页面、时段三个环节只要有一个脱节,数据就会很难看。这篇文章没有什么万能公式,只是把我在建瓯这个项目上踩过的坑和补救过程写出来,供同样在琢磨建瓯百度网盟推广的人参考。
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