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黄梅百度网盟为什么没效果？一个海口本地项目的复盘

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第划重点 一个好的网站建设公司应该具备优秀的网站规划人员；　一个好的网站建设公司应该具备专业的网站优化人员；一个好的网站建设公司应该具备“时尚”的设计人员。当然一个好的南昌网站建设公司不仅需要这些专业人才，还需要提供完善的“售后服务”。

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黄梅百度网盟为什么没效果？一个海口本地项目的复盘******

黄梅百度网盟为什么没效果？一个海口本地项目的复盘

少数民族XXXXXX68，〖One〗去年十月我在海口龙华接了本地一家做餐饮设备的公司，老板之前投过百度网盟，但跟我说钱花了，电话没响几声。我一看后台数据，黄梅百度网盟这个词的展现量倒是不低，但点击率长期不到0.3%，咨询转化更是挂零。那会儿我判断，问题肯定不在于网盟本身，而在于词和页面的匹配出了大偏差。公司主要做商用厨房设备，目标客户是海口周边的餐馆和食堂，但黄梅百度网盟这个词本身是地域词加产品词叠在一起，实际搜的人大多是同行或者好奇点进来，根本不是意向客户。

国产自国产自愉自愉免费24区，〖Two〗第一个错误就出在关键词太泛。当时账户里黄梅百度网盟这个词匹配方式用的是广泛匹配，导致很多无关搜索也能触发广告，比如有人搜“黄梅戏”都能跑到我们页面来。我接手时先停了这套计划，重新搭了一个以海口龙华加具体设备型号为核心的长尾词库，比如“海口龙华商用灶具维修”“海口食堂油烟净化器报价”。调整后的头一周，展现量掉了将近一半，但点击率反而升到了0.7%左右，虽然还是低，至少进来的搜索意图对路了。后来我观察到，点击率提升后，咨询量也开始冒头，从零变成了每周两三个。

〖Three〗第二个错误是落地页完全没针对网盟流量做优化。原来点击黄梅百度网盟进来的用户会跳转到公司首页，首页全是公司介绍和案例图，没有明确引导。复盘后我单独做了一个针对海口龙华地区的落地页，标题改成“海口龙华商用厨具——本地安装维修当天上门”，页面第一屏就放了一个电话按钮和表单。高跟鞋为你打脚枪，内容方面，我把原来首页里堆砌的通用文案删掉，替换成三个具体的本地案例，比如“龙华区某湘菜馆后厨改造实录”，并配上前后对比图。这个页面上线两周后，黄梅百度网盟相关的点击转化率终于突破了1%，虽然不高，但总算有正向反馈了。

〖Four〗工具层面我用站长平台测了落地页的加载速度，发现原来页面首屏要4秒多，对网盟这种低意图流量来说，用户几乎不等。我把图片压缩了一遍，启用了本地CDN，首屏降到1.8秒。東热大亂交，同时内链结构也做了调整，原来所有产品页都链回首页，我改成了链到这个本地落地页和相关的案例页。内链加好后，百度蜘蛛对本地页面的抓取频次提高了一些，收录从原来的3页增加到12页左右。虽然黄梅百度网盟这个广告词本身没有带来排名上的变化，但海口龙华地域词的长尾页面开始有自然搜索的点击了，比如“海口商用冰柜维修”这个词，一个月能带来十几次点击，这是之前没有的。

亲亲抱抱，〖Five〗第三个避坑点是关于转化路径的。之前公司把咨询电话设在一个需要用户手动拨号的链接上，移动端点击后经常没反应。实际检查发现，很多从黄梅百度网盟进来的用户用的是手机，点了拨打没反应就直接关掉了。后来我把电话改成了直接可点击的tel协议，又加了微信复制功能，还在页面底部放了一个“预约免费上门测量”的表单。调整后第一周，电话咨询量增加了3个，表单提交也有2个。老板说以前从来没想过这些细节，觉得投了广告就等着接单就行。但我的经验是，百度网盟的流量本身意图弱，如果页面连引导都不明确，等于白花钱。

〖Six〗总结下来，黄梅百度网盟这个项目适合预算有限但想快速测试本地市场的公司，前提是必须把关键词、落地页和转化路径三个环节都扣住。执行顺序上，我建议先搭地域长尾词库，然后做针对性的落地页，最后再开网盟计划，不要像我们之前那样直接拿首页去接广告。如果预算再高一点，可以配合百度本地直投一起跑，但中小公司先跑通一个闭环就够了。这个项目到今年二月，月均咨询量稳定在15-20个左右，虽然不算爆量，但至少老板觉得钱没白花。