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2. 本地关键词
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自慰专用资源网站，〖One〗去年下半年，我在长春高新这边接了个本地装修公司的项目，老板之前自己试过百度网盟，投了大概两个月，说钱花了不少，电话没响几个。他当时给我的原话是“百度网盟怎么样，是不是骗人的”。我接手时先没急着回答，而是让他把后台数据导出来，顺便看了他网站的几个核心栏目页和落地页。这家公司主要做高新区的家装和工装，网站本身是外包做的，页面结构不算乱，但问题在于他网盟投放的落地页直接用了首页，而且关键词匹配方式选的是广泛匹配。我当时就感觉，这不是网盟不行，是操作上存在几个明显的坑。
〖Two〗第一个错误就是落地页和投放意图对不上。他网盟推广的是“长春高新区装修公司”这类词，但落地页是首页，首页上什么都有——工装案例、家装案例、公司介绍、团队展示，用户点进来根本不知道他要推什么。我查了下后台点击数据，两个月累计点击量有1800多次，但跳出率接近83%，平均访问时长不到20秒。后来我重新做了个专门的网盟落地页，标题改成“长春高新区装修多少钱一平？9.1樱花PPt网站官方，本地案例实拍”，页面里只放三块内容：高新区近期完工的3个家装案例、一个简单的报价表单、一个即时咨询按钮。内链上把这个页面链到对应栏目页，比如“高新区家装案例”“高新区工装报价”。调整后第一周点击量降到了280次，但咨询量反而从之前两个月一共4个变成了单周3个。这里面有个教训：网盟的流量精准度比搜索流量差，落地页必须极度聚焦，不能让用户有选择困惑。
〖Three〗第二个错误是他网盟的关键词策略太粗放。他当时设置了30多个关键词，全是“装修公司”“装修报价”这类大词，而且是广泛匹配。实际检查后台搜索词报告后发现，大量点击来自“长春美食装修风格”“高新家具城”这类完全不相关的搜索词。我后来重新梳理关键词，放弃了那些泛词，只保留“长春高新装修公司报价”“高新区旧房翻新”“长春高新工装设计”这组精确长尾词，匹配方式改成精确匹配。萌白酱弥漫甜味白旗袍最新版本更新内容，同时把网盟的定向从“兴趣标签”改为“指定行业+地域”，地域圈定在长春高新区以及相邻的朝阳区部分街道。这个调整出来后，无效点击占比从之前的67%降到了18%。虽然总点击量降了一半多，但每次点击带来的页面停留时间平均到了45秒以上。不过说实话，只改关键词还不够，网盟的物料也很重要。
〖Four〗第四段我想说说物料和页面配合的事。网盟不是光改词和落地页就完了，投放的图、文案和页面内容得连贯。我给他做了三套图：一套主打“高新区装修案例实拍”，一套主打“免费量房报价”，一套主打“10年工长团队”。每套图对应的页面内容也做了微调，比如案例那套图点进去直接展示高新区刚做完的小区实景照片，图片alt文字都写了“长春高新区某某小区装修效果图”。内链上把这几套图对应的页面互相链了一下，还从公司博客里的“长春高新装修避坑指南”那篇文章加了链接到网盟落地页。这个动作持续了三周，网盟带来的流量中，有7%的用户点进了博客文章，停留时间超过了2分钟。后来我让客服统计，那段时间通过网盟留下的咨询里，有两个人明确说“看了你们那个避坑指南觉得挺实在的”。所以物料和内容之间的关联性不能忽视。，黄页网在线观看视频
〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪没提前埋好。他之前完全不知道网盟里哪些词带来了咨询，因为后台只设了电话呼叫统计，但没有区分搜索和网盟来源。我帮他重新在落地页加了百度统计的转化跟踪代码，针对表单提交和按钮点击分别设了目标。前两周数据出来发现，网盟带来的表单提交有12次，真正有效咨询只有3次，另外9次留的都是无效号码或乱填内容。这让我意识到，网盟来的用户意向本来就没搜索那么强，表单门槛不能太高。中国,美国一级黄片，于是把表单必填项从5项减到3项（姓名、手机、面积），并且加了一行提示“不打扰，仅用于报价参考”。改完后表单提交量翻了一倍，有效咨询比例从25%提升到41%。前后对比下来，网盟投放从完全亏损变成勉强持平，老板至少不再说百度网盟是骗人的了。但他也明白，网盟适合做曝光和品牌认知，不是直接转化主力。
〖Six〗总结一下执行顺序。如果现在有人问我百度网盟怎么样，我会说它取决于你怎么搭结构。从我这边长春高新的案例来看，正确的顺序应该是：先做好一个极度聚焦的落地页，再根据行业和地域筛选精确长尾词并开启精确匹配，然后设计一到两套配套的物料图并保证内容和页面连贯，最后一定要提前埋好转化跟踪并定期检查无效点击和无效表单。不要一上来就放大词广泛匹配，也不要用首页当落地页。网盟更适合作为搜索广告的补充，帮你在本地圈子里刷存在感，但指望它直接带来大量成交，除非你后端跟进和页面说服力特别强。我后来还给他加了几个高新区小区名作为否定词，比如“居然之家”“红星美凯龙”这类跟装修相关但属于卖场的关键词，进一步过滤了无效流量。整个过程跑下来大概花了两个半月，网盟的点击成本和咨询成本才算稳定在一个能接受的范围内。
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