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〖Three〗第二个错误更隐蔽——客户没有区分“百度搜索推广”和“百度网盟推广”。他们以为只要账户有钱，所有推广都一样。实际上，网盟是把广告投放到合作网站和APP的广告位上，比如一些本地生活平台或新闻客户端。我后来把广告组拆开，单独建了一个“兰州城关网盟测试组”，只投放兰州本地的生活类APP和网站，关键词也从“家政”改成“兰州家政哪家好”“城关区保洁阿姨”这种长尾词。4444444免费观看电视剧的软件特色，同时，我在广告创意里明确写了“兰州本地服务，在线预约”，并且把落地页换成之前做的详情页。操作完第二天，广告点击从每天30次降到12次，但咨询量反而多了，因为点击的人更精准。不过，头一周还是有人在后台问“加入百度网盟要收费吗”，说明我的广告文案里没把计费方式说清楚，导致一些用户误以为是免费服务才点进来，白白浪费了点击费。

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〖Five〗第三个避坑点在于，客户之前把所有预算都砸在网盟上，忽略了自然搜索的配合。我建议他们同步优化了兰州城关本地的百度地图标注和百家号内容，写了几篇“兰州城关保洁避坑指南”这种文章，里面自然提到公司服务，并链接到之前的案例页。这些内容收录后，给详情页带来了大概20%的额外自然流量。但有一个问题：自然搜索的排名波动很大，尤其是“兰州保洁”这种词，竞争对手也在做，所以我没敢完全依赖自然流量。后来我又检查了网盟后台的“排除列表”，发现客户之前没屏蔽一些垃圾流量站点，比如某些下载站，这些站点的点击占预算的15%但零转化。加上排除后，整体点击下降了，但咨询量稳定在每天3到5个，比之前偶尔一个电话强不少。整个过程里，我反复提醒客户“加入百度网盟要收费吗”这个问题的答案不只是“要”，关键是怎么让花的钱产生价值。，一级毛片在线

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